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企业为什么要使用CRM系统? |
作者:佚名 来源:网络 |
导读:北京CRM系统作用 ,企业为什么要使用CRM系统?:CRM管理系统自动发送
的邮件提醒。一般他会打电话和客户做初步沟通,看看意向。如果是无效线索,摒弃,无需再浪费时间。如果是有意向客户,就转
为商机,业务员要在沟通完成后简单记录一下情况,比如该联系人是否是决策者,大概的采购金额,周期是怎么样的,任何有价值
的信息都可以随手通过手机或 |
关键词:
项目管理
合同管理
知识管理
档案管理
协同办公
ERP软件
客户管理
进销存
流程管理
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当企业有了新的潜在客户,
从该客户被记录到CRM管理系统中开始,就不再是掌握在某个业务员
手里的一条死数据了。CRM管理系统根据管理员设置好的条件,自动完成客户的分配。接着相应的业务员收到CRM管理系统自动发送
的邮件提醒。一般他会打电话和客户做初步沟通,看看意向。如果是无效线索,摒弃,无需再浪费时间。如果是有意向客户,就转
为商机,业务员要在沟通完成后简单记录一下情况,比如该联系人是否是决策者,大概的采购金额,周期是怎么样的,任何有价值
的信息都可以随手通过手机或其他终端记录到CRM管理系统里,不能上网也没关系,上网后会自动同步。
后续,如果客户
需要样例或者演示,那么业务员一般需要在该商机里建一个任务,分给相应的团队。如果后勤发送了样品,或者售前去做了演示,
同样需要把情况大致记录一下到CRM管理系统里。业务员需要根据系统里记录的客户每次跟进情况的进展,做二次跟进,甚至有必
要的话,需要进行报价。如果是打电话,就简单记一下情况,如果是发邮件,CRM管理系统会自动把该客户的所有来往邮件都集中
放到这个联系人信息里。这样,如果需要换个业务员跟进,只需进入CRM管理系统里点击该商机,就会知道所有之前的情况,无需
过多交接。
接下来,就会涉及到下单、收款等一系列流程,也会自动或相关团队手动输入到系统中。之后部分产品也许会
需要客服支持,当然,CRM管理系统里也有这个模块,可以记录客户提的支持问题以及解决进展。还有解决方案模块,客服可以把
一些常见的技术问题整理好,有客户问就直接调用,很方便。
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的邮件提醒。一般他会打电话和客户做初步沟通,看看意向。如果是无效线索,摒弃,无需再浪费时间。如果是有意向客户,就转
为商机,业务员要在沟通完成后简单记录一下情况,比如该联系人是否是决策者,大概的采购金额,周期是怎么样的,任何有价值
的信息都可以随手通过手机或..
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