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CRM客户管理系统软件专题

保险业CRM客户管理系统对企业有用么

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作效率。许多人认为,CRM客户管理系统是大型企业的专利,其实不然,随着中小企业发展的逐步规范化,中小企业也开始普遍采用CRM客户管理系统。这也是一处必然的趋势。        一提到CRM客户管理系统..

旅游行业客户管理系统选型举棋不定的原因

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销管理方式上有着明显的业务模式差异。一些客户行业不同,但业务模式却是相同的,而一些企业虽然所处行业相同,但业务模式差异却很大。     企业要在一定的选型周期内整理自身的需求、考察诸多的系统提供商,同时完成大量..

 

CRM客户管理系统:服装行业CRM系统不仅仅是记事本

作者:佚名  来源:网络
导读:上海CRM客户管理系统软件专题:服装行业CRM系统不仅仅是记事本:单金额、跟踪情况及其他信息。但随着CRM系统的诞生和企业客情关系的发展,EXCEL表格已经不能满足需要了。从每个行业的大公司开始,纷纷部署功能更加全面、管理更加科学的CRM系统。      但是多数企业在部署CRM系统初期将其作为了EXCEL表格的替代,只用来记录客户联,上海企业CRM客户管理系统软件专题
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
      在CRM系统产生以前,企业记录的工具一般都是EXCEL表格,用EXCEL可以记录客户的联系方式、订单金额、跟踪情况及其他信息。但随着CRM系统的诞生和企业客情关系的发展,EXCEL表格已经不能满足需要了。从每个行业的大公司开始,纷纷部署功能更加全面、管理更加科学的CRM系统。

      但是多数企业在部署CRM系统初期将其作为了EXCEL表格的替代,只用来记录客户联系人信息,记录客户联系人的拜访活动,记录客户的报价、销售合同、服务请求等。这是系统资源的很大浪费,也是CRM系统实施失败的重要原因之一。下面我们从三个方面说明CRM系统与EXCEL表格最根本的功能区别,以及CRM系统应该发挥的作用。

      一、客户联络提醒
      客情关系的维护莫过于定期与客户保持联系。每当我们填写一次客户活动历史记录后,根据预先设定的客户拜访工作流程,CRM系统将根据客户等级以及上次活动时间自动计算下次应联系的时间,并通过改变记录显示颜色的方法提醒相关的销售人员。销售人员记录CRM系统看到客户显示颜色改变了,则明白这个客户到了该联系维护的时间了。新的活动历史记录填写好,客户显示颜色又将变回正常状态。这是EXCEL无法做到的。

      二、潜在销售机会提示
      某些行业客户经常会发生重复多次购买情况,比如服装、电子等。每次根据客户购买的产品数量大致可以推算出客户下次采购的时间。在使用CRM系统初期,企业管理者仅仅将订单作为销售记录予以保存。可以利用CRM系统根据客户所购买的产品属性,产品数量以及最近购买时间等信息,推算出预计下次购买的时间。服装行业CRM系统根据预计下次购买日期,将提前数日提醒销售人员。这样销售人员也能更加有的放矢的进行销售工作。

      三、服务报警功能
      以运筹CRM系统某服装行业客户为例,该客户是一家集生产、销售、服务于一体的大型企业。在CRM系统部署初期,公司领导针对客户服务提出了一系列的管理要求。其中具有代表意义的是:当客户本月发生两次服务保修请求时,负责该客户维护的销售代表、服务工程师以及服务经理都需要亲自向客户了解情况,并妥善处理客户的抱怨。有了CRM系统之后,一旦服务人员两次将客户保修记录填写到CRM系统中,系统则会自动发送短信提醒相关人员进行客户关怀活动。

      对于服装企业及其线下的代理商而言,库存即意味着流通资金的冻结。代理商与总部库存量的沟通不畅,往往导致服装企业在生产过程中把握不准市场动态。而库存也给代理商采购造成极大压力。服装行业CRM系统的统计功能能够将总单和各单的金额、数量、品种等一系列数字,甚至精确到了颜色及尺码都统计出来,并用表单的形式显现,为代理商及时下单生产提供了真实、可靠的科学依据,做到“零库存、零积滞”。

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