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如何拟定CRM需求评估 结合大数据的CRM的特点 |
| 作者：佚名 来源：转载 |
| 导语：人工智能时代，CRM对企业的真正价值；结合大数据的CRM才有未来；CRM需求评估如何拟定；CRM在销售和营销方面的发展趋势；浅析中小企业如何选择CRM的经验；CRM对于企业的真正价值体现； |
人工智能时代，CRM对企业的真正价值最近几年，世界发生了巨大变化，已经由移动互联时代发展到了万物互联时代。在这期间，无论是数据量、设备量还是商业模式，都发生了翻天覆地的变化。如今，在餐饮、商超和服务领域，都已研制出了服务型机器人。这些机器人可以和人类产生一些互动，可以自动送餐、自主导航，还具有规避及人机交互等实用酷炫功能。可见，人工智能已经成为时下大火的概念，并且进入了大众的视野。
在如今人工智能越来越普及的时代，企业该如何去适应时代的潮流，塑造自己的特色，加速自己的发展呢?CRM是一 more...
结合大数据的CRM才有未来大数据挑战传统CRM
随着市场竞争的加剧，加强差异化营销和个性化服务成为企业生存和发展的根本。我们会发现，大数据时代的到来给传统的CRM带来了很多新的挑战。
传统的CRM主要关注企业内部的数据，关注如何把企业内部各个业务环节中零散的客户信息搜集、汇聚起来。而在大数据时代，电商、社交盛行，企业不仅要关注内部数据，还要想办法把企业外部数据整合利用起来。
企业不得不思考：如何基于互联网多渠道获取大量的潜在客户信息?如何摆脱传统的销售渠道，打通互联网时代的销售通路 more...
CRM需求评估如何拟定企业在前期建立CRM的功能需求是非常重要的，因为这可以确定在整个实施生命周期中最适合企业自身的解决方案。在着手评估各种厂商和应用之前，企业需要罗列出需求与目标，然后将它们转换成几个关键指标。通过这种方法，就能找到最适合企业的CRM系统。而下列评估要求将有助于管理者做出决定。１、设定目标：公司的愿景是CRM战略需要达到的预期目标。公司的愿景将主要依赖于公司的领导力和所选定的CRM战略。在此，公司的发展计划是很关键的，最初可能只需要为销售团队制定解决方案，不过随 more...
CRM在销售和营销方面的发展趋势每个企业都有数据，我们应该使用好这些数据。我们现在应该考虑数据对于企业运营的影响。这些数据正是CRM在今后发展中的关键点。你每天会花费多少精力在分析这些数据上？在这个数据满天飞的时代，忽略这些数据其实是一种令人发指的行为。我们应该利用好这些数据。不要再寻找借口了，诸如“我没有亚马逊河谷歌那样的实力，我没有计算机科学团队来帮助我解决问题”这样的借口，并不是阻挡CRM产品发展的主要因素。在这个数据为上的时代，你需要做的只是整合并利用好这些数据。如果你的竞争 more...
浅析中小企业如何选择CRM的经验
中小企业的情况千差万别，自然对CRM的诉求也不尽相同，所以选择合适的CRM系统是一个复杂的工程；但原则上一定多费心多费力，多试用多比较，不要盲目听信专家的建议，也不要盲目追求最便宜的价格，关键是要满足公司的业务需求和管理需求，从而接合自身情况选择适合自身的CRM系统。以下是总结的中小企业如何选择CRM的经验，供大家参考：第一：试用。与CRM厂商签订合同之前一定要充分试用CRM系统，最好让公司员工一起试用CRM系统，只有充分试用才能真正了解CRM系统，才能真正知道CRM系统 more...
CRM对于企业的真正价值体现 对于企业来说，CRM首要的也是最本质的功能就是用于客户关系管理。将潜在客户转化为客户，为公司带来利润，是促进公司发展最有效的途径，这也是CRM最基本和最原始的功能。
互联网时代，企业需要利用CRM系统将海量数据中最有价值的那部分筛选出来，找出有转化价值的潜在客户，然后有针对性地提供产品或服务满足其需求，使潜在客户转变为能够为企业带来利润的成交客户。将潜在客户发展为成交客户只是开始，将已有客户变成忠实客户，帮助企业维护已有客户价值，才是CRM帮助 more...
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