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CRM如何帮助企业在云时代完成营销变革 |
| 作者：佚名 来源：转载 |
| 导语：成功实施CRM终端用户采用的战略；互联网+时代 CRM助力企业打破管理信息孤岛；CRM在企业中的作用；云时代企业如何用CRM做大营销变革；选择CRM，适合企业实际应用才最重要；分析CRM软件市场竞争面前三种角度（一）； |
成功实施CRM终端用户采用的战略执行客户关系管理系统（简称CRM）并不简单，然而很多企业往往会忽略另外一个问题：终端用户对于系统的采用。如果不做好终端用户采用这项工作，也会导致CRM的执行失败。无论终端用户出于何种原因拒绝采用某个特定软件，这最终都会导致CRM的执行失败。因此当企业执行CRM时，使用一套终端用户采用战略对于提升以及保证系统安装成功率是非常有帮助的。我们发现，在执行CRM的过程中，很多企业都将注意力主要放在项目的按时推进上，而忽略了那些提升并保持用户系统采用的必要方面。 1、让用户从一开始就参与其中在规划CRM执行的过程中，让用 more...
互联网+时代 CRM助力企业打破管理信息孤岛 互联网+时代的飞速发展，使得传统企业与互联网更为深度融合。企业运用信息通信技术以及互联网平台，运用互联网在社会资源中的优化和集成作用，转变传统运营模式，创造新的市场形势，提升自己的智能化管理模式和新的创新力及竞争力，以实现企业自身财富的增加。
在新的经济形势及管理模式下，众多企业为解决日益凸显的管理层面临的问题，纷纷选择引入专业的软件系统，来加速自己在互联网时代的运转。比如CRM，这是一款专业的客户关系管理软件。当今时代的商业模式下，已经是“一切以客户为中心”的时代，企业的重点要从“产品管理” more...
CRM在企业中的作用理念是CRM成功的关键，是CRM实施应用的基础;信息系统、技术是CRM成功实施的手段和方法;管理是决定CRM成功与否、效果如何的直接因素。客户关系管理受到我国企业普遍认可和大力推广，在企业的发展中发挥着重要作用：1、 CRM有助于降低企业成本，增加企业收入;2、 CRM有助于提高企业的业务运作效率和核心竞争力;3、 CRM有助于保留客户，提高客户忠诚度;4、 CEM有助于企业拓展市场，争取更多的客户;通过实施客户关系管理，可以拉近企业与客户之间的距离，加深企业对客户需求的把握和了解，使企业为客户提供的产品和服务更有针对性，满足客户的 more...
云时代企业如何用CRM做大营销变革时代发展得太快，如果我们跟不上脚步，就会毫无悬念地掉队。时至今日，云计算、大数据、移动互联网、物联网，对于我们来说，都已不再是陌生的词汇。而隐藏在这些词汇背后的，是人们生活方式的改变，企业经营管理的改变，更甚至，是整个世界规则的颠覆。在云计算的大环境中，伴随的是巨量的数据无时无刻被创造，爆发式增长数据的背后，隐藏的是新的需求与机遇。大市场营销的概念也在游戏规则的改变之下，适时诞生。而如今行走在“云”之上，更要变革营销方式，才能够让企业真正跟上云端的步伐，行走在时代的前沿，有自己的一片发展天地。&n more...
选择CRM，适合企业实际应用才最重要CRM能够帮助组织发现和满足社会或人类的需求，使组织获得长期收益的管理方法，是通过长期的客户关系，为企业创造难以竞争对手模仿的无形优势。在产品同质化严重的今天，谁拥有了广泛的客户资源，谁就把握住了企业发展的制高点。 IDC的一份报告中显示，2010年亚太地区(不含日本)各个国家的云计算实施部署均大幅上升。已有45%的企业目前已经使用或正在计划部署云计算。
云计算CRM的需求越加旺盛，同时全球大多数CRM厂商都已提供在线CRM产品。 在企业升级转型成为主流的今天，客户关系管理将成为企业用户普遍且重要的应用需求。作为国内在线 more...
分析CRM软件市场竞争面前三种角度（一） CRM软件市场八大特点：
用户角度：
1)CRM开始进入普及期。接受销售漏斗等销售自动化管理理念的用户越来越多，由此拉动了CRM软件的采购和应用需求。据统计，现在CRM市场需求已呈现翻倍式增长迹象。其中，在行业应用上，主要体现在电子、IT、金融、电信、流通、电商、医疗、机械制造等，根据未来发展趋势，今后市场重点领域将会扩充到餐饮酒店服务业、汽车、新能源等行业。
用户对产品功能需求方面，目前市场上用户比较关心的核心功能，包括：①追踪潜在客户促进销售成单，提高客户转化率;②提高客户服务满意度;③与客户建 more...
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