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保险行业客户管理系统如何有效控制项目预算
作者:佚名  来源:网络
导语:保险行业是一种服务贸易,它不同于其它行业的特点就是在于它无需生产制造过程,客户就是保险业最大最宝贵的资源。其商业模式就是通过向客户提供保险类服务取得利润,保险业发展到现在已经不允许任何业务通过纯手工来实现了,所以作为以服务为主体的保险企业,实施客户管理系统尤为重要。
 
    随着国内经济的快速发展,保险行业也进入了激烈竞争的时代。面对大量产生的保单业务,公司没有对大量的数据进行深层次的分析和挖掘,让海量数据发挥巨大的增值作用。其业务仓库中的数据组织方式是满足范式理论的,反映了业务上的组织方式,但与业务系统有本质不同,首先它是为将来分析应用而设计,以信息的表示、提取为主导,其次业务数据仓库中的数据是经过清洗的,且保存了所有的业务历史信息,最大限度地保证了数据不失真。下面为大家介绍一下保险行业客户管理系统如何有效控制项目预算:

    控制项目预算是执行项目管理的重点,尤其是对客户管理系统项目。统计数据说明,客户管理系统项目的实施失败率高达70%。就中小企业来说,客户管理系统项目更会对他们的财务状况牵一发而动全身。所谓控制预算,并不代表要去盲目地挤出每一分钱,而是应当在制定预算时,充分考虑到以下几方面:

    1、回报

    确切了解客户管理系统会产生哪些投资回报。只有明确了这一点,你才不会在项目实施中步入误区。也只有切实了解了预期回报,你才能去计划如何实现它。

    2、技术

    选择正确的技术。斥费巨资,试图让错误的软件去做它原本无法做到的事是一种最大的资源浪费。中小企业之所以会感到制定一份切合实际的预算很难,主要就是因为他们没有经验,不知道该如何去做。

    因此他们只能过度依赖客户管理系统销售商。而销售商往往会出于自身的利益,让客户最终付出比原先预算更多的成本。所以在双方签订合同前,一定要明确所有的条款内容。

    当你发现项目预算超支时,你可以尝试通过以下几种方法来解决:

    1、选择等待

    或许你需要多等半年,直到你拥有更多的预算。你可以充分利用这段时间来研究并筹划项目,比如多去了解一些客户管理系统以备选择,优化你的商业流程,或仔细分析客户管理系统如何创造投资回报。

    2、照常实施

    或许你要支出的成本抬高了不少,但却仍在预算范围内。如果你明确了解所选的客户管理系统将会带来哪些投资回报,那就表示你已做好了准备功课,可以继续实施。

    3、化整为零

    如果你公司无法负担起整个项目的费用,那可以先从一些比较容易,且回报又较高的方面入手。然后通过这些回报的积累,为将来的项目升级做好资金准备。

    4、申请更多预算

    如果你对客户管理系统能如何提高商业底线了若指掌,那你申请更多预算获批的可能性就更大。
       
       



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