云服务提供商要想赢得企业级用户的青睐，不仅要关注客户的IT需求，更要替客户去考虑他们的客户需要什么，并且把对终端客户的需求理解，利用云服务融入到IT的重构中。

    目前国内政府与大中型企业用户选择企业云服务时，价格已经不是主要的考量因素，可用性与安全性才是目前主要选择受限的原因。事实上，消费级云服务应用目前已经十分广泛，企业级高可用的移动应用还较少，这是企业对云服务热情不高的直接原因。

    一些企业采用云计算架构之后，发现IT系统的响应速度非但没有提高、反而变慢了;这也影响了企业采购云服务的积极性。因此云服务提供商必须与用户共同考察、规划新的IT架构，在技术上确保原有IT架构到云计算的平滑迁移、实现无缝对接，提高云服务的敏捷性。

     随着大数据、移动互联、物联网、社交等新兴技术业态的飞速发展，目前我国的云市场已经过了培育期，在用户需求迅猛增在的情况下，云产业在一定程度上已经完成了基本布局，产业链也相对完备。但我们也看到，产业链条间企业之间并未达成比较有默契的合作，强强联合的产业集群并不普遍，合作模式仍相对传统，务商和渠道商缺乏创新的合作模式，无法满足用户对云计算的价值需求，云计算生态环境尚不成熟。

    而随着我国云产业的不断发展，云厂商也清醒的认识到，必须依靠合作伙伴来使自己的云服务更完备，通过强强合作，构建自己的云生态圈，才能更好的为企业级用户提供更优质的服务。所以，我们看到，越来越多的IT厂商开始快速转型，重新构建更为多元、更为开放的复合生态体系，将自身价值有机的融入整个生态圈中，为用户提供差异化的价值体验。

    我们也可以大胆预测，未来云服务商也会将选择全新行业的合作伙伴、采用全新的合作模式，为用户创造价值，用更加开放的心态、创新的理念去适应产业的发展。