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家电行业实施CRM系统带来的好处
作者:佚名  来源:网络
导语:目前家电行业面临的一个困境是:随着营销与服务网络的建立,各分支机构的人员越来越庞大,营销费用增长迅速,但业绩提升缓慢,而且客户的满意度在下降,竞争对手比自己跑的越来越快,各层次沟通不畅信息衰减严重。打造一个富有战斗力的营销服务体系,成为突破管理与发展瓶颈的明智选择。
 

     CRM系统强调建立以客户为中心的现代企业,以客户价值来判定市场需求,对于正在转变战略从 " 产品中心 " 向 " 客户中心 " 过渡的企业无疑是一拍即合。正是基于此,家电行业迫切需要切合实际需求的CRM系统来打破坚冰。

     CRM系统可以使销售人员快速得到把所有有用的客户信息,这使得他们能够高效地完成一项交易。不过,为了能让客户关系管理系统发挥出最大的作用,企业及其销售人员必须努力学习如何正确使用该系统,并且尽自己的职责让它正常运转。

     家电行业实施CRM系统带来的好处

     一:CRM系统中要体现出客户服务
             众所周知,家电行业的售后服务,它不仅仅是产品售出后给用户去解决一些问题或者维修,最重要的是建立与用户沟通,通过与用户一对一的交流、咨询,了解他们的需求,应用到企业的产品开发和生产,使企业和用户的距离越来越近,实现企业持续的发展与壮大。

     在实践中,家电企业纷纷提出自己的服务口号,并在搭建服务网络上积极的努力。但是,家电企业不光要提供客户售前支持、售中、售后服务,包括现场维护维修、退货、退换等等,还需要提供给客户充分的接触渠道(例如电话、电子邮件、网站、呼叫中心等)和能力,及时分析客户的反馈,为客户提供个性化的产品或服务。通过CRM系统可对客户群进行细分化,针对不同的客户采用不同的服务渠道和服务方式,这样往往既可以节约成本,又实现了个性化服务的需要。

     二:良好客户体系的建设为企业带来长久的利润

     到目前为止,家电企业一直没有形成有效的客户互动体系,服务不能真正地创造价值。现在,利用CRM系统的先进现代化技术:功能强大的计算机和数据库系统使企业能够精确地跟踪它的每一个客户,并有效地为客户定制接触渠道,让企业尽量使用低成本的接触方式来自动化客户流程并接受客户反馈意见;经过改造的研发和生产体系能够快速处理批量定制的需要。这样的CRM系统介入之后,使家电企业建立与客户的“一对一”互动交流成为可能,从而使个性化需求带动个性化生产成为可能。

     应用了现代客户关系理论、计算机技术和互联网的客户服务体系将大大有助于家电企业实现“服务创造价值”这一目标。IT技术的继续进步、IT产品价格的快速下降使得采用新技术的成本很低,技术推动服务,满足个性化的需求,并以合理的成本实现这一目标。

     CRM系统建立在服务器基础上,用户一般只能在公司内应用,这对于经常外出、且利用CRM系统频繁的销售人员来说,传统CRM不能随时随地应用无疑是制造了一个巨大障碍。而在线CRM系统基于互联网模式,只要能上网的地方就可以使用,无论出差、在家、抑或在公司,在线CRM系统均可方便查阅客户信息,了解客户动态,减少客户流失。在线CRM系统为用户营造了自由、高效的工作氛围,随着移动CRM系统的逐渐兴起,在线CRM系统更是如虎添翼,得到了众多用户青睐。

     建立在服务器基础上,用户一般只能在公司内应用,这对于经常外出、且利用CRM频繁的销售人员来说,传统CRM不能随时随地应用无疑是制造了一个巨大障碍。而在线CRM基于互联网模式,只要能上网的地方就可以使用,无论出差、在家、抑或在公司,在线CRM系统均可方便查阅客户信息,了解客户动态,减少客户流失。在线CRM系统为用户营造了自由、高效的工作氛围,随着移动CRM系统的逐渐兴起,在线CRM系统更是如虎添翼,得到了众多用户青睐。

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