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作者:佚名  来源:转载
导语:如何利用CRM系统做好老客户管理;企业建设CRM系统需实现哪些目标;如何正确运用CRM掌握核心客户资源;CRM系统在应用中几大关键技术;互联网时代企业用CRM进行新模式营销;CRM选型:从产品中心到客户中心;浅析CRM的几大管理范畴;企业如何利用CRM客户管理系统;企业CRM系统如何加强客户关系;

如何利用公司CRM系统做好老客户管理

    很多企业对老客户有误解,总觉得客户少的时候,不需要做老客户营销,等到客户积累到一定数量再做老客户营销也不迟。但现实情况往往是,当老客户流失的现象表现得很严重的时候,此时挽留老客户,做老客户营销就已经迟了。其实,中小型企业在创业初期客户量少的时候,更应该重视老客户营销。客户是慢慢积累起来的,当客户基数不大的时候,企业往往有更多的人力、时间、成本和老客户交流沟通  more...

企业建设CRM系统需实现哪些目标

    下面我们具体从以下几个方面对企业CRM系统建设的目标进行分析,为企业在选择CRM系统及其功能配置,以及企业CRM系统建设中提供方向性的指引。 1、充分发挥CRM系统的客户分析作用,实现精准客户定位,充分挖掘潜客户。CRM系统的核心功能是客户数据管理功能,CRM系统能够采集、统计大量的相关客户信息,同时可以记录每个项目过程中、每次沟通过中的所有信息,追踪项目现状,并根据各种数据建立  more...

如何正确运用CRM掌握核心客户资源

    1、CRM全程创造企业价值   据调查:企业80%的利润来自20%的客户,而发展新客户所需费用是维持老客户的6-8倍。如今,大多数企业都懂得这个道理,纷纷在说“我们要把最好的服务提供给最有价值的客户”。但是,最有价值的客户在哪里?如何把握新老顾客?如何进一步提升客户价值?企业“以客户为中心”是只停留于产品设计制造的层面?还是贯穿于企业的业务流  more...

CRM系统在应用中几大关键技术

    一个优化的商业智能解决方案应跨越CRM和ERP两种系统,这样,企业才能将成本与赢利的活动直接联系在一起。1、商业智能和分析能力尽管自动化和改善面向客户的商业流程是CRM的主要目标之一,但使CRM解决方案拥有强健的商业智能和分析能力也是同样重要的。 CRM应用系统中包括大量有关企业客户和潜在客户的广泛信息。决策者需要  more...

互联网时代企业用CRM进行新模式营销

     然而问题在于,虽然互联网营销渠道既方便快捷,又客户精准,但是营销效果却无法准确评估。CRM的出现有力地解决了这个问题。CRM是一款专业的客户关系管理软件,能够实现市场、销售、售后服务的自动化管理,来看看在互联网时代,企业如何用CRM进行新型模式营销。新模式营销趋向于体系化  如今出现的各种各样的社交网络已经改变了人们的沟  more...

CRM选型:从产品中心到客户中心

     随着计算机和网络技术的发展,顾客购买方式、企业销售模式发生了巨大的改变。对于任何企业而言,客户是企业发展的基础,是企业实现赢利的关键。企业在市场竞争中不断提高自身核心竞争力的同时,也越来越关注客户满意度与客户忠诚度的提升。客户的满意和忠诚不是通过简单的价格竞争可以得来,而是要靠数据库和客户关系管理(Customer Relationship Management,简称CRM)系统,从与顾客的交流互动中更好地了  more...

浅析CRM的几大管理范畴

    客户资源管理     客户资源管理是CRM管理系统的重要作用领域,CRM通过对不同客户资源的系统管理,建立起客户与企业之间的稳定交易关系,才能企业的真正取胜之道。适合中小企业快速发展的致优CRM软件在客户关系管理方面对客户资料,联系人,(如客户关联信息、批量修改、活动、文档、合同、售后服务等)一整套的客户资源管理系统,此外致优CRM还为企业家提供了灵活的自定义字段,管理者可以根据企  more...

企业如何利用CRM客户管理系统

    现在很流行的一个词就是大数据,很多企业开始重视数据的开发利用。CRM在这样的环境背景下诞生了,但这并不意味着所有的企业都能很好的利用好CRM系统(客户关系管理系统)。CRM带来的效益是显而易见的,但是购置了CRM系统仅仅是第一步,更多的是要将CRM系统所带来的便利发挥到淋淋尽致。 那么想要合理的利用好CRM,让CRM给企业带来效益,首先我们要明白CRM系统(客户关系管理系统)能够做些什么  more...

企业CRM系统如何加强客户关系

  企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系呢?  一、借助CRM提高客户满意度      在产品同质化严重的今天,谁能提供更好的服务,谁便能更好地赢得客户的满意度。企业创建之初,客户数量少,想要做好售后服务相对比较简单。随着企业的发展,客户数量越来越多,客户信息量呈爆炸式的增长,想要做好售后服务就没那么简单。这时,借助信息化管理手段帮助企业提升售  more...



【下一篇】crm软件,crm软件发展现状
crm软件中的人员管理功能有何作用      可能认为CRM只是管理客户,不能管理员工,如果想管理销售人员和客服人员就要在买其他专门管理员工的软件。这种想法在CRM的初期可能是对的,但是如今……

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