1、对干ERP的期望值过高.认为ERP无所不能

对于ERP的期望值过高，认为ERP无所不能是企业选型ERP时易犯的通病，尤其是先行教育没有做到位，决策者对ERP缺乏了解的情况下就更是如此。他们认为既然ERP而要投资这么多，就应该能解决企业的所有问题。实际上，在一个制造业企业中，产品研发、制造工艺和现代管理是三大基石。ERP属于管理范畴，不可能解决另两个领城中的问题，就是在管理领域，ERP也必须和人的正确活动相结合，才能发挥作用，而不是自动地解决问题，更不是万能地解决所有问题。例如，有的企业家把ERP等同于决策系统，认为只要有了ERP，那么，企业战略制定、销售经营计划都不用费心去考虑了；还有的人认为ERP包罗万象，应该解决办公自动化、集团化助务管理等各种问题，这种不切实际的想法不仅给ERP选型造成困难，也会直接影响到项目实施过程。

    

2、有盲目的从众心理，缺乏投资/收益的分析

    

不少企业有从众心理，人云亦云：而不是从企业的需求出发，进行投资收益分析然后做出决策，还有的企业的决策者仅仅把用ERP作为自己业绩的筹码。在这种情况下去选择软件，很难选到适当的软件，对于将会遇到的问题也估计不足。

    

3、盲目地压缩培训、实施等软件之外的投资，为以后的实施造成隐患

    

很长时间以来，人们承认硬件的价值，而忽视软件的价值。后来。软件的价值得到了承认，但是服务的价位仍然不被认可，在软件选型的过程中一种常见的现公是，企业坚持压缩培训、实施咨询方面的投资，而软件供应商为了做成生意也只好同意企业的意见。但是，这样一来，在以后的实施过程中，由于培训和实施咨询活动的不足，会有许多困难。

    

4、以友好的口头承诺代替合同条款

    

事实上，任何友好的口头承诺如果不写进商业合同中都是不算数的，这倒不是说软件供应有意做出虚假承诺，而是因为情况总是变化的。在新的情况下，如果有其他问题对软件供应商是更重要的，那么口头承诺是没有法律约束的效力的。我们曾见有这样的企业，出于“友谊”，相信软件供应商的日头承诺，一次付清了几年的服务费用，然而在实施过程中却很难得到软件供应商的支持，所以，切莫以友谊主代替原则，以口头承诺代替合同条款。