接触伟创软件服装管理软件快有四年了，从对企业管理软件的一无所知到现在的略知皮毛；对一个新事物从了解到理解需要经历一个过程，当然期间也少不了坚持不懈的实践，这里我就谈谈我对伟创软件服装管理软件的理解。

所谓伟创软件服装管理软件，我想应该抓住其中的两个关键词，第一当然是‘服装’，就是从字面意思也很容易理解，我们的目标客户就是服装企业，这里我也不想再过多去阐述。而我想今天跟大家分享的就是我对‘管理’这个关键词的理解。

我们现在给客户上软件的时候，一般就是应客户的要求，将采购入库单和批发销货单录入伟创软件系统，从而使客户能及时的了解到本厂的库存情况和销售情况。或许很多客户也从这样的操作中受益菲浅，但试想，是否通过其他的进销存软件也能解决客户的这些问题，而没有从真正意义上去体现我们伟创软件服装‘管理’软件的管理作用，就拿我们最熟悉的FYV6.0来分析，现在我们的客户有几个真正能使用到我们伟创软件的管理功能。我想并不是客户不愿意去这样做，而是我们没有把流程化管理的好处给客户讲清楚，只要是能给客户带来效益的事我们就一定要坚持，软件实施中我们不仅要听客户的，更应该让客户听我们的。

除了产品设计，服装的生产计划也是影响服装企业库存的一个重要因素，而往往服装企业的下单生产由于缺乏数据进行决策，基本上都是采用毛估估的方式，这样下来的话给企业造成了很多不合理的库存。去年常熟服装业的不景气，我认为也是常熟服装企业决策层盲目决策的后果，后期的错误下单是造成大量库存的直接原因，在与服装企业的沟通中了解到，去年的元旦前夕，羽绒服的形式一片大好，而后羽绒服企业大量追单，导致后期生产的服装基本都转变为库存，这就是对市场销售数据无把握而导致的，完全听信代理商的一面之词而不考虑到商品有没有到消费者手里。更令我吃惊的是，很多看上去规模比较大的企业，老板竟然都不会关心自己企业的业务报表，这是我在走访了几个企业了解的的信息。青岛的服装企业主将主要的精力放在了，产品设计、形象代言、驰名商标申请、广告宣传、展会活动等上面，当然做这些工作无疑可以在短期内提高企业的销售额，但如果在提升销售额的同时忽略了业务上的管理，往往出现的就是库存增长率比销售增长率高出好多倍。假设企业生产的一件商品100元变为积压的库存，但如果这是一件畅销品，并在市场上周转了两次，那这差额就不是100元，而是300元的浪费。所以应用服装管理软件的根本就是帮助服装企业最大限度的降底滞销品的产量，最大限度的提高畅销品的产量，这其实就是服装企业盈利的根本。那我们管理软件从功能上来说怎样去帮助服装企业决策呢？

如果服装企业能将订单－通知单－批发销货单－零售销货单这样一个流程走起来，看看我们能从中得到什么。首先我们知道了客户给我们的下单数，这是客户实际要货的数字，可能仓库里有现货，也有可能在车间生产，甚至有可能还没开生产计划。原来如果没有应用软件的话，这些数字是无法实时反应的，这样负责下单的人也不可能等待所有的部门将数据递交后下单，因为原来的手工方式是需要一个比较长的周期才能收集到相关数据。那通过订单的分析，仓库库存商品的分析，以及批发销货的分析，市场销售情况的分析，甚至于能清楚的了解到某款某色某码（因为往往库存的积压是某个产品的某个尺码或颜色的积压，而一旦发生这样的情况，厂家往往会采取处理的方式，所以我们在街上看到的打折商品一般都是断色、断码的处理）。这样厂家（代理商跟生产企业是一样的道理，只是一个形式是采购下单，一个是生产下单）就能够细到尺码、颜色来制定生产计划，从而从源头上解决库存生成的问题。如果再加上我们伟创软件的生产管理系统，那可提供的决策数据就更多，对下单的准确性也会大幅度提高，如面料的到货与库存情况，因为面料如果不及时消化的话，也最终会变为库存，这对服装企业减少成本是立竿见影的。

所以这就对我们的服务提出了要求，我希望我们的服务人员不仅仅是纯粹技术上的，而是能从管理的角度去帮助客户解决问题，使我们伟创软件软件应用后的效果在服装企业中能更充分的体现出来，把伟创软件服装管理软件的‘管理’两个字也更好的体现出来。