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北京CRM系统

房地产行业的CRM系统如何选型

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房地产行业客户获取成本昂贵,客户的购买行为日趋理性化,客户的二次购买率低,重复购买周期漫长,这就必然导致房地产企业难以维系客户资源,客户忠诚度不高,但也正因为产品的高价值性,决定了客户资源对房地产企业的重要性,房地产行业的CRM系统如何选型..

保险业CRM管理系统应用案例

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保险种作为一种产品,它不像其他的有形产品具有明显的技术门槛、产品质量和外观上的特征,它是以承担风险来获得利润的一种承诺服务。客户关心的是经营者的品牌、信誉度及经营者本身的理赔能力和服务的反应速度,它与产品(险种)没有必然的联系。..

CRM管理系统拥有企业数据的价值

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CRM管理系统就这样一款根据互联网技术的公司云数据中心,并且以业务流程服务平台为基本,还包含了会计、进销存软件、挪动外勤人员等多方位的管理工作能力。绝大多数公司并不是没法得到客户资料,只是没法合理运用,没办法获取信息内容,了解数据信息并不是一个技术性难题,只是一项商业服务挑戰。..


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CRM客户管理系统给企业带来的作用

作者:佚名  来源:网络
CRM客户管理系统帮助市场趋势的了解
为了增强竞争能力,企业需要对市场竞争态势进行分析,这有助于企业了解潜在加入者的威胁、顾客以及供应商的挑剔程度等等,还可以进行正确的市场细分并确定目标市场,建立销售组织。数据挖掘功能能够对产品、促销效果、销售渠道、销售方式等进行的分析,帮助企业了解不同区域的市场演变趋势,这有助于企业开发适销对路的产品或者使企业明确自己的发展方向,何时决定进入或者退某个区域的市场等,更好地促进企业发展。
CRM客户管理系统利于现有客户的保持
客户关系管理理论中有一个经典的二八原则,即80%的利润来自20%的客户。通过数据挖掘中的分类分析算法对客户消费行为、盈利能力进行分析,从而对公司客户进行分类。数据挖掘基本功能分类分析可以将大量的公司客户分成不同的类,在每一个类别里的客户具有高度相似的属性。
企业可以做到给不同类别客户提供完全不同的服务从而提高客户的满意度。将那些消费最高的、最为稳定的客户,确定为“黄金客户”。根据分类,对不同档次的客户确定不同的营销策略,通过制定个性化的“一对一营销”策略实现企业留住高利润客户的目的。
CRM客户管理系统助力潜在客户的开发
 企业的增长要不断地获得新的客户。新的客户包括以前没有听说过企业产品的人、以前不需要产品的人和竞争对手的客户。数据挖掘分类分析能够辨别潜在客户群,判断哪些客户会变成响应者,以提高市场活动的响应率,从而使企业的促销活动更具有针对性,使企业的促销成本降到最低。收集大量客户消费行为信息,运用数据挖掘得出客户最关注的方面,从而有针对性地进行营销活动,把企业的钱花在“点”上。顾客需求的多样化必然会带来产品种类的多样化,造成管理上的困难,同时使得顾客在选择时有着一种眼花缭乱的感觉,以至于不能很快地找到自己所真正需要的东西,这样企业就必须帮助客户,使他们可以迅速找到他们真正需要的信息,从而把潜在的客户转化为现实的客户。
CRM客户管理系统其它功能
风险评估和欺诈检查几乎在每个行业中都会用到,尤其是在金融领域或其他依靠信用进行交易的行业,这时候孤立点分析就可以帮助企业进行有效的分析。利用数据挖掘可以探查具有欺诈倾向的客户,这就可以帮助企业对这些客户加强警惕,防止欺诈的发生。

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