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制药行业CRM系统的建立与实施伟创软件 -> 北京CRM客户管理系统
纵观制药行业对于客户关系管理的需求是实实在在存在的，当然这其中存在着对CRM系统的认识不同，理解不同的差异，存在着由于企业的类型、属性不一样，对CRM系统的着眼点和解决问题的出发点不同的差距。但是，整个制药行业特别是制药企业已经深深感受到了来自CRM系统对于企业管理模式上、经营模式上、生产模式上的冲击。..
餐饮行业CRM系统在企业中的应用伟创软件 -> 北京CRM客户管理系统
餐饮企业中的客户关系管理是一种在餐饮企业和客户之间达到“双赢”的管理意识, 其核心就是发现客户的价值观念, 满足客户的需要, 通过开发客户的潜在价值实现客户利益和酒店利润的最大化。客户关系管理强调通过与客户的互动来减少销售环节, 降低经营成本。由于受商圈的限制, 对餐饮企业来说, 客户是十分宝贵的战略资源, 对这一资源的保护和利用, 直接关系到企业的盈利水平甚至生存与发展。..
旅游行业客户管理系统选型举棋不定的原因伟创软件 -> 北京CRM客户管理系统
旅游客户的资源是有限的，旅游企业只有增加客户量，才能不断提高自己的竞争力，保障自己的市场份额。客户对旅游企业而言，也是一种资产，企业需要采取一定的方式来掌握和控制这种资产。但客户资源相对其他资产而言，具有极大的不稳定性和不完全性，因此旅游企业就需要消耗更多精力去管理这种资产，与顾客建立并维持一个良好的关系，才能保障“顾客资产”不流失，实现资产的价值。..
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木材行业CRM系统实施中的常见问题 |
| 作者：佚名 来源：转载 |
木材行业CRM系统实施时常见的几点误解 木材行业CRM系统是一个用来创造和维持长期赢利的客户关系的商业策略。成功的CRM系统实施要以一个商业哲学起头，这个哲学就是围绕客户需求开展一系列公司活动。只有到那时CRM系统技术才能发挥其应有的作用---作为流程中将策略转化为商业利润的关键性能动工具。下面就以木材行业为例简单介绍一下CRM系统实施常见几点误解： 一、木材行业CRM系统是一对一营销 CRM系统有助于企业实现一对一营销，但是CRM系统并不是必须要企业实现一对——营销。行业适合一对一营销，有的行业则不适应，实行何种营销方式完全取决企业的商业模式。二more...
如何避免CRM系统实施中的失败率 通常，CRM系统的应用分为三个层次:第一个层次是通过CRM系统的实施在企业中树立“以客户为中心”的管理理念。实现“以客户为中心”的信息整合，也就是将过去散落在不同部门、业务环节或员工个人手中的客户静态信息和动态信息整合到一起，完成企业化的客户资源管理。这是企业必须要迈出的一步，做到这一点才能谈其它应用。要做到这点非常难，因为信息随时在变，信息的第一利用人、第一获取人等都不固定，需要支持多角度的查询检索条件等，这通常需要借助CRM系统中相对固化的采集和汇总方式来进行。第二个层次在客户信息整合的基础上建立各部门协同配合的工作流程管理。在企业内部完善“以more...
浅析如何用CRM系统进行销售管理 但是在实际情况中，往往事与愿违，老板和销售人员出发点不同，各有所想，不容易在具体问题上达成共识，甚至会造成老板和销售队伍之间的隐性矛盾。这就教我们如何用CRM系统进行销售管理？需要找到一种途径，帮助销售人员实现自我管理，辅助其成提高效能的销售工作习惯，而不需要通过老板喋喋不休的语言提示或者频频发飚的邮件追踪，这才是皆大欢喜的局面。通过CRM系统的应用，从经验看，会比较有效的解决这个问题。在选择销售管理软件的过程中，企业的管理者需要首先明确一个目标：销售管理软件不完全是帮助老板管理销售队伍的工具，而必须能够给销售队伍带来自我管理的辅助。简单说：销售人员不会对约束more...
家具行业CRM系统适合企业实际应用才最重要 随着家具行业CRM系统市场潜力的逐步释放，CRM服务商一定会把握时机，稳步前行，将“云”端管理的乐趣带给更多的企业。 尽管云计算CRM被宣传得神乎其神，但很明显云计算CRM目前还是存在一些自身技术的局限性，企业在CRM选型时应该根据企业自身的需求做一个详细的规划。但安装型CRM是否已毫无价值，仍需深思熟虑。目前有许多企业将CRM系统视作万能灵药，认为只要部署就能够为企业带来很大的成效，甚至有许多企业寄望于CRM软件能完成超出本身功能设计之外的任务。其实，无论哪种CRM都只是一个工具，必须要有清晰的宏观规划，并长期贯穿于企业的营销活动之中。总体说来，CRM尚存在以下几大软肋： 技术more...
木材行业CRM系统的几项注意点 木材行业CRM系统的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企业带来更多的利润。那么作为企业到底该如何使用CRM系统呢？1、要有针对性使用CRM。CRM系统并不是万能的，如果企业盲目引入CRM后，不但不会产生预期的作用，可能还会使企业蒙受巨大的损失。因此，企业要想获得最大程度的利润，就必须对不同客户采取不同的策略，CRM则正是达到这一目的一个好帮手。目前，CRM特别适合与客户交流频繁、客户支持要求高的行业，如银行、保险、房地产、电信、家电、民航、运输、证券、医疗保健等行业，采用了CRM后，都会获得显著的回报。more.....
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