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电力行业ERP系统选型需谨慎

作者:佚名  来源:转载
     电力行业是基础行业,就目前的技术来看,还没有新的方式可以提到电力在社会生活各方面所发挥的巨大作用。随着新能源、环保等由概念转换成技术应用,我们的生活方式将继续发生深刻的变化,而电力将发挥越来越重要的作用。

     最近在网上看到网友讲述这样的一个真实故事,刚开始公司刚刚起步,公司的规模很小,功能不是很复杂,所以,在公司选型的过程中,主要考虑的是价格。在挑选合作伙伴时,选择了一个比较小的ERP系统提供商,软件价格跟实施费用大概6万左右,而且,没有用户数的限制。

     但是,项目实施了近一年之久,依然还是没有什么起色,实施方一直在修改程序。客户现在才发现,自己竟然成为了他们软件公司的试验田。很多功能他们根本没使用过,如产能管理等模块,就拿他们企业当作靶子,练身手。企业领导知道事情真相后,立即跟这家软件公司翻了眼,把他们“赶出”了公司。不过,刚开始投入的3万元钱也打了水漂,企业只好当作花钱买了个教训。

     事后他们进行了总结,知道ERP系统项目还是应该选择一个实力比较雄厚的软件公司为好,不能光看价格,而不考虑合作伙伴的实力。所以,在ERP系统项目再次重新进行的时候,他们在选型时就学聪明了,不再价格问题上打转了,重点考察软件提供商的实力与ERP系统的功能上,不再为了节省一些小钱而忽视了其他一些更加重要的东西。

     对于企业客户来说,在同等需求的前提下,价格越低ERP系统实施成功的可能性也就越低。当ERP系统市场满天飞大打价格战时,背后的生存空间是:根本不谈客户需求。一方面,销售人员不懂得去挖掘客户的需求,不懂得向客户展示自己的产品,只能停留在简单的“卖产品”的阶段。

    电力行业ERP系统选型的重要性大家众所周知,但是在ERP系统选型工作中,很多企业由于没有选型的经验,往往会掉进软件厂商挖的陷阱而被牵着鼻子走。调查客户需求本是销售顾问最基本的工作之一,但这份重要的选型工作却往往被急功近利的销售顾问所忽视。因此,销售时不调研客户需求是造成项目隐患的最大原因。对厂商来说,在销售期没有充分了解用户问题的症结及实施的难点,就可能在实施过程中造成无法解决的烂尾工程。
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