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CRM系统的发展潜力伟创软件 -> CRM系统 尽管中国许多公司早已进军社交媒体CRM系统行业,但现阶段看来,还处在定义的普及化期和探索阶段,都还没相对性完善、能规模性运用的商品。这在其中也是有双股能量交错在一起,一股是互联网公司手握着C端客户,尝试与公司业务流程连接,向国际商务拓宽的欲望存有;二是传统式的ERP、CRM系统公司刚开始外延性出社交媒体的作用。但两者都没找到合理的落地式方式,商品都不完善。..
移动CRM系统走向何方伟创软件 -> CRM系统 时下,公司对云计算技术和互联网大数据的依靠水平愈来愈高,一直在注重移动技术性可以做什么。而移动运用更强看、更灵便,并与大家的工作中要求完成无缝衔接,变成必须品。在这个基础上,憧憬未来两年,移动CRM系统的好多个发展趋势已经越来越愈来愈显著。..
CRM系统的定义及基本内容伟创软件 -> CRM系统 CRM系统(CustomerRelationshipManagement)即客户关系管理,是-套先进的管理系统及技术手段,目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。..
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CRM系统的实施方法(二) |
作者:佚名 来源:网络 |
(一)建立基于Web和计算机系统的集成呼叫中心 CRM系统呼叫中心CallCenter,CC在国外又称客户服务中心CustomerCreaCenter,指企业为了密切与用户的联系,利用电话作为交互联系的媒体,为用户提供及时的咨询与技术支持服务。现阶段的呼叫中心是一种基于计算机与通讯技术CTI技术(通讯网、计算机网集成技术),具备互联网访问功能,CRM系统提供处理电话呼叫、E-MAIL应答、基于web对客户请求应答的能力如聊天室等,另外呼叫中心不止是对客户的服务,也为企业内各部门的合作提供同一技术平台,是将企业连为一体的一个完整的综合信息服务系统 (二)客户抱怨信息的有效收集与使用 客户信息不仅能帮助企业有效地制订营销策略,提高产品销售,企业更应充分利用客户信息实现对客户的关怀,建立与客户的长期关系,并将客户信息应用于企业经营决策中。客户信息不仅包括客户基本信息与销售记录,在CRM系统实施过程中,还应能有效收集客户的投诉意见,并记录到数据库中,不论客户的意见是以何种渠道反馈到企业,通过呼叫中心、电子邮件、信函,还是与企业员工的直接接触。 (三)规范客户信息使用,有效收集客户信息 一个CRM系统能否有效应用,一个重要因素就客户数据的有效性,企业建立CRM系统后,往往会设计各种表格通过各种渠道收集客户信息,在收集信息内容的设计上要从客户的角度出发,避免无效信息的收集。如:当客户在网络上订购机票时,他会立即填写身份号等相关的个人信息,但如果询问他的收人情况,一般不会愿意告诉或随意填写。..
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