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CRM客户管理系统

金融行业客户管理系统使用的几大优势

伟创软件 -> CRM客户管理系统
通过客户管理系统,可以将客户分门别类地管理起来。新客户的销售情况如何、联系人是谁、跟进人是谁等等都可以实时了解。老客户的合同情况、购买了哪些产品、购买频率怎么样等等也能很快地查询出来。 其次,建立销售管理平台。客户管理系统中的销售漏斗,以立体直观的视图清楚地展示从初步接触到成为意向客户,再到沟通谈判,直至赢得客户的销售过程,帮助企业从细节中及时发现问题。..

旅游行业CRM系统应用有哪些优势

伟创软件 -> CRM客户管理系统
CRM系统是指在企业的运营过程中不断累积客户信息,并使用获得的客户信息来制定市场战略以满足客户个性化需求。客户关系管理的意义在于明确顾客的需求,提供满足顾客需求的产品和服务,有效地管理顾客关系,确保顾客获得较高的满意度,增加重复购买的可能性。为顾客提供全方位的持续的服务,从而和市场建立长期稳定的关系,这种稳定的关系有利于提高企业效益。..

金融行业CRM系统实施和应用介绍

伟创软件 -> CRM客户管理系统
CRM系统在金融业的竞争手段可能更多地靠品牌以及对金融机构业务流程重组的实施能力上。竞争手段多种多样,有人靠技术,有人靠关系等等。由于金融业提供服务的特殊性以及客户之对于金融机构的特殊作用,所以金融机构在选择CRM系统实施中决不会依据某一些方面的优势,他更多地会看厂商的综合能力,也就是品牌包含的技术、服务、业务能力、美誉度、信用等综合因素。另外混业经营的业务趋势,外资金融机构进入带来的新观念、新业务都要求金融机构能跟上时代步伐,所以CRM系统的实施金融机构必将其看成是业务重组的大好时机,这样他们也就会对管理咨询、业务流程重组投入特别的热情。..


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保险业CRM系统客户至上的几部战略革新

作者:佚名  来源:网络
导语:保险业CRM系统的最终目的是在通过服务提升客户价值的过程中来提升保险公司的自身价值,实现经济利润最大化的目标。因此,必须注重对客户贡献度、赢利能力、潜在价值、信用度和风险度等指标的测算和考核,并在此基础上实行差异化服务政策,以更好地配置现有资源,使其集中在能够为保险公司带来利润的大约20%的优质客户上。
      “客户至上”的理念从未像今天一样成为真理。在这个技术突飞猛进的年代,构建竞争优势的唯一路径就是更加紧密地贴近、理解并取悦客户。但是,在紧追数字化步伐的同时,企业却时常疏于客户关系管理(CRM)战略。业务和IT专家们都苦于面向客户的业务流程重塑、支撑技术的选择以及对企业变革的适应和推动。

       一个合格的CRM系统规划需要以整体的客户关系战略为基础,对客户的需求有正确的定义。在这个通过数字技术与客户紧密联系的年代,这一点尤其重要。很多企业构建CRM系统的出发点都是诸如“卓越的客户服务”、“客户价值最大化”或者“360度客户视野”之类的空泛理念。即便一些很具体的动机,比如增加收入或提升利润率等,也因为缺乏更细粒度的规划而很难达成原本的目标。真正的CRM系统战略必须明确以下几点:预期的客户反馈?对员工和合作伙伴的要求?首先应该从哪些地方入手?

       没有正确的CRM系统规划流程,那些强势的参与者就会扭曲项目的原意,把业务动机变为IT架构建设、公司政治斗争或其他事情。就项目推进来说,传统的瀑布式管理和开发方法也不合时宜了。业务和IT领导人应该多采取外向型的思维,用敏捷模式进行管理。同时,双方应该一起协作改造流程,各自专注在自身强项上并且合作无间。

       在客户至上的时代,你可以根据以下几步来制定保险业CRM系统规划:
       1、理解业务驱动力
       保险业CRM系统主导者应该系统地思考业务上的驱动力,这是CRM系统战略的上下文语境所在。根据定义,业务驱动力是“不断演进的客户、竞争对手和技术趋势集合在一起,形成一种环境推动力,促使公司不断审视和修正CRM系统战略实践。”

       为了做到这一点,你需要更深入地了解客户行为、竞争格局和技术前景。正如一位全球化企业的市场和销售经理对我所述:“彰显客户价值主张和提升竞争力的压力日益增大,促使我们向跨品牌的战略转变,力求复杂销售流程的合理化。”

       2、描绘业务愿景和目标
       这一点看起来简单,其实不易做到。无论之前对于企业愿景和目标是否描述清晰,进一步的沟通和确认都是有益的。企业的愿景以最宽泛的语言描述了令人向往的长远目标。CRM系统建议IT和业务团队坐在一起,共同梳理出清晰、有意义、可实现的目标。

       保险业CRM系统的实施是一个系统工程,涉及到保险经营管理的方方面面,为了保证客户关系管理有效地导入和实施,对其进行总体规划是不可或缺的。要根据保险业的发展战略、任务和目标、经营管理的状况,及其信息化应用的现状、优势和劣势,保险公司竞争的外部环境和挑战来确定客户关系管理的任务和目标,对全面实施客户关系管理及其相应的业务流程重组、组织结构调整、信息技术建设等进行总体规划。

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