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在线企业ERP系统专题

erp 高层熟练使用ERP的好处

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的高层领导,尤其是企业总经理。在ERP应用过程中,如果高层领导能够熟练操作ERP 的话,会有三个好处: 可以更快速的解决问题 领导发现问题以后,下一步就是要分析问题的原因,那么在手工管理方式下是怎么做的呢?就是把相关的责任人找来,或者大..

ERP系统目前应用分析

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于ERP投入巨大,无论实施成功与否,都将对企业产生较大的影响,所以很多企业首先想知道的就是ERP究竟能给企业带来什么;哪些因素影响着ERP的顺利实施等。 根据赛迪顾问的调查,得出的关注因素依次为:实施效益、投入资金规模、实施的稳定性、技术的..

 

在线企业ERP系统:ERP项目实施的成败因素

作者:佚名  来源:转载
导读:在线企业ERP系统专题:ERP项目实施的成败因素:收费高昂,实施风险转嫁给客户有违交易公平。果然,当初的推断都成为了事实。《画皮SAP》一文痛陈SAP等国际厂商实施模式的弊端。由于SAP中国只是SAP的全球分公司之一,不可能有太大授权和太多员工。所以SAP在中国市场的开拓主要以合作伙伴为主。中国地域广阔,每个合作伙伴都有一些本地区域优势,而且SAP,在线企业ERP系统专题,免费企业ERP系统
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理  进销存  设备管理 
“三分软件、七分实施”,业内人士如此总结ERP项目的成败因素,可见实施模式的重要性。当ERP洋巨头与亮着金字招牌的实施伙伴进入中国市场,中文混杂着英文的实施顾问得意的向客户兜售“国际最佳业务实践”、“国际化管理”的时候,国产厂商却将国际厂商“交钥匙”实施模式的弊端看得一清二楚:实施环节全部外包看似专业分工明确,但实施公司良莠不齐、顾问团队经验不足且态度恶劣、收费高昂,实施风险转嫁给客户有违交易公平。

果然,当初的推断都成为了事实。《画皮SAP》一文痛陈SAP等国际厂商实施模式的弊端。由于SAP中国只是SAP的全球分公司之一,不可能有太大授权和太多员工。所以SAP在中国市场的开拓主要以合作伙伴为主。中国地域广阔,每个合作伙伴都有一些本地区域优势,而且SAP也想大力拓展业务,所以会在各地寻找多家合作伙伴。这就引起了桌面下抢单、拼价格、恶性竞争。SAP合作伙伴水平不齐,实施效果往往大大折扣,客户怨声载道。

天生擅长亲近市场、亲近客户的本土厂商对已有实施模式去粗取精,牢牢赢得了“七分实施”。以市场占有率第一的用友软件为例。对于入门级的SAAS应用企业,用友都采用了线上直接试用、线上培训、线上支持;对于针对小企业的通系列、针对中小企业使用U6,这些软件相对比较简单,用友就通过全国合作伙伴来销售、实施、培训、支持。谁销售谁负责实施谁负责支持,权责明晰,杜绝了扯皮。当然,用友也提供总部呼叫中心提供支持。

对于针对中型企业的U8,用友在各地都有分公司,由用友自己的员工来负责销售、咨询、实施、支持。管理更加严格,实施质量更高,责任更明确。

对于针对中大型企业的U9,用友目前实施的是总部负责制。而且在项目人员配置中也增加了售前咨询顾问、技术专家、实施咨询顾问、实施项目经理、实施培训专员等专职专门的岗位。在实施中团队协作,保证每个环节都执行专业到位。

对于针对大型企业的NC,用友更是采用一对一的服务形式。针对企业客户,当作事业共同体合作伙伴共同发展,根据客户需求进行定制开发,到客户处上班进行实施服务,而且是长年服务,客户成长需求增加,用友就持续定制。整个实施过程既有咨询顾问的全程参与,同时又立足于帮助客户建立一个长效机制,包括建立客户自身的知识体系和内部信息化人才,以逐步减轻甚至彻底摆脱对外部顾问的依赖,从而踏上自主掌控信息化之路。

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