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中小企业CRM系统

CRM的定义浅析

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业对于CRM不同的诉求点:1) CRM的定义:目标客户为企业的B2B类公司;2) CRM的定义:目标客户是个人消费者的B2C类公司。这两类公司将产品/服务卖给客户以及维系客户关系的方式有很大的不同,所以他们对于CRM的关注点就有很大差别。传统的B2B类企业主要依靠销售人员将公司产品或服务卖给有限的企..

CRM应用领域划分

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向协助企业提供完善的客户服务,让企业作为一个整体,给客户提供一致的、准确的、有效的客户服务方案。通过客户接触点管理、多渠道管理、工单、知识库等一系列产品方案的组合,让客服人员能够快速、准确地提供服务。CRM应用领域2. Sales Force Automation,销售过程自动化,即我们通常说的OC..

CRM如何进行客户细分

伟创软件 -> CRM系统
达的所有用户群体。这其中隐含了以下特点:符合「目标细分市场」的客户群体拥有较为相似的需求。符合「目标细分市场」的客户不一定是已经在品牌产生购买行为的客户,也可以是有需求的潜在客户。整个 CRM 的业务流程都是基于对客户细分的理解展开的,通过理解客户特征和需求的差异性,投放不同资源和策略提高交易额,也..

 

企业常用CRM客户管理系统功能介绍

作者:佚名  来源:网络
导读:CRM系统 ,企业常用CRM客户管理系统功能介绍:组件”构成的营销体系。 通过CRM可以缩减销售周期与销售成本;增加企业收入;寻找扩展业务的新渠道、提升客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。在传统企业引入电子商务后,企业把关注的重点由企业内部效率转向外部客户当前CRM软件的功能基本包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
从概念的角度来讲:CRM通常是指由销售、市场、服务、电子商务和呼叫中心这五个相辅相成的“功能应用组件”构成的营销体系。 通过CRM可以缩减销售周期与销售成本;增加企业收入;寻找扩展业务的新渠道、提升客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。在传统企业引入电子商务后,企业把关注的重点由企业内部效率转向外部客户
当前CRM软件的功能基本包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、营销管理、电话营销、客户服务等,有的软件还包括了呼叫中心、合作伙伴关系管理、商业智能、知识管理、电子商务等。这些功能基本涵盖了当前主流CRM软件的功能,在进行CRM软件的选择时,您可根据自己企业的实际情况,挑选最适合您企业的CRM软件。..


 
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