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客户管理系统实施应用 |
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IBM注重根据客户和行业需求制定重点解决方案早在2006年IBM整合运营部之后，分别成立了IBM全球企业咨询服务部和IBM全球信息科技服务部，2007年GTS整合服务执行团队，形成十条服务产品线，2008年GTS重点放在了关键解决方案上，在整合科技服务、维护与技术支持服务，战略外包这三大业务领域市场份额全部增长，2009年GTS将战略重点着眼于根据客户和行业需求制定重点解决方案，继续向高价值服务转型。回顾自2006年进行“服务产品化”以来的发展，IBM GTS将客户在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 电子商务环境下客户关系管理的新特点在传统条件下实现客户关系管理有较大的局限性，主要表现在客户信息的分散性以及企业内部各部门业务运作的独立性，基于因特网的客户关系管理是一个完整的收集、分析、开发和利用各种客户资源的系统，它的新特点有：1.电子商务环境下客户关系管理集中了企业内部原来分散的各种客户数据形成了正确、完整、统一的客户信息为各部门所共享；2.电子商务环境下客户关系管理体系中客户与企业任一个部门打交道都能得到一在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 客户关系管理优势浅析挖掘客户的潜在价值每一个企业都有一定数量的客户群，如果能对客户的伸层次需求进行研究，则可带来更多的商业机会。客户关系管理过程中产生了大量有用的客户数据，只要加以深入利用即可发现很多客户的潜在需求。降低成本，增加收入在降低成本方面，客户关系管理使销售和营销过程自动化，大大降低了销售费用和营销费用。并且，由于客户关系管理使企业与客户产生高度互动，可帮助企业实现更准确的客户定位，使企在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 行业观点：Oracle客户数据仓库性能卓越凭借卓越的性能和低成本，Oracle Exadata在众多竞争产品中表现突出，获得了全球各行各业客户的广泛采用，并把它作为数据仓库的首选平台。 为客户数据仓库提供了卓越性能Oracle 数据库机是一个快速、可靠和安全的数据仓库系统，它能轻松地进行扩展，以满足目前竞争性环境下对复杂数据集成、报告、分析和数据挖掘的需求。与当前环境相比，Oracle数据库机能够将性能提升10倍或更高水平。与目前传统的数据仓库系在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 客户跟进技巧与话术当我们在电话中与一些客户初步交流过后，客户可能会讲：“好，你给我些资料看看。”而当电话营销人员在发过电子邮件后，再打电话跟进的时候，可能会有如下场景：销售人员：“今天给您电话，就是想同您确定下资料是否收到。”客户：“收到，谢谢！”销售人员：“那有什么疑问的地方没有？”客户：“没有，谢谢！”销售人员：“如果是这样，那让我们保持联系，如果以后有什么需要的话，请随时与我联系！”客户：在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 如何理性选择客户关系管理系统客户关系管理系统发展到今天，已经不再像以前那样彷徨，很多企业都意识到CRM的重要性，也有很多的企业进入客户关系管理系统行业，形成了群雄逐鹿的壮观场面。且不看竞标的激烈程度，我们用百度搜索一下CRM，结果是什么呢?某软件是最佳解决方案，某软件是客户关系管理专家。而且会有好几家企业都是最佳解决方案，让人眼花缭乱。说明我们的市场还不够理性，与国外相比，各个厂商地位清晰，目标明确还有一定的距离在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 客户管理系统：提高企业获得商业机会能力08年以来席卷全球的国际金融危机对国内企业带来了巨大冲击，7月中国上半年经济运行的主要数据全部“出炉”：投资加速，消费良好，出口同比降环比升;工业增速大幅回升……中国经济发展的基本面没有改变，支撑中国经济发展的基本因素没有改变。在经济复苏的大好形势下，企业的第一要务还是要尽可能的抓住商业机会。现在商业社会的核心已经变成了以客户价值为中心。如何抓住客户的需求，给客户提供多元化的产品以在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 客户管理系统定制浅析有些企业在客户管理系统实施后并没有得到很多用户的接受，例如销售人员和服务人员，因此他们很难充分而有效地使用客户管理系统。出现这样的问题，与CRM项目定制与发展有着密不可分的联系。对于CRM解决方案需要企业"量体裁衣，因地制宜"，进行个性化的管理和实施。经验表明，最有效的客户管理系统解决方案应当是具有良好定制特性，并能够与后台基础设施进行较好集成的解决方案。只有这样的解决方案才能为实现提在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 开源客户关系管理浅析那些不会陷入“贵才是好”迷思的企业IT领导者，表示他们喜欢自己拥有开源软件所带来的自由和弹性。如果你的员工不愿意使用的话，即便是一套好的客户关系管理（Customer Relationship Management,CRM）系统，也无法带给你任何效益。其中的一个例子就是IMA Financial Group，一个位于美国肯色斯州的中型金融服务公司。IMA己经使用了一套商用的客户关系管理系统，而据IMA的业务流程管理经理Jennifer Hallam的说法在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 NetSuite优势：专注于在该领域为客户提供全面的解决方案NetSuite 的独特优势几乎在企业业务管理的每一个方面都存在一个相对独立的软件领域，如 ERP、CRM、电子商务等，而在每一个领域都有实力雄厚的软件厂商提供服务。对于只有10年历史的 NetSuite 来说，在上述任何一个领域参与竞争，其形势都不容乐观。但秉持了独特产品理念的 NetSuite 却在这样的市场环境中找到了机会：并不寻求与某一类厂商的所谓的竞争，而是能充分地发挥自己的优势，为客户提供一个一站式的、在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 客户关系管理系统类型及如何选择在决定利用客户管理系统应用软件之前，企业管理层必须清楚地知道自己对管理信息系统的需求以及要达到的目标，对企业存在的问题有客观的认识，对新系统的期望有清晰的描述。目前市场上的CRM产品主要有以下三种类型：运营型客户关系管理系统，它认为客户管理在企业成功方面起着很重要的作用，它要求所有业务流程的流线化和自动化，包括经由多渠道的客户接触的整合，前台和后台运营之间的平滑的相互连接和整合。分在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 企业应集中客户信息并进行统一信息化管理企业进行客户资源管理可以从客户信息的完整性规划来开展工作：一方面信息内容力求完整，另一方面信息的管理必须支持业务对信息的利用。目前，国内许多公司的业务信息多由相关业务部门管理，如销售信息主要由市场部管理，客户咨询和投诉信息主要由服务部门掌握，生产部只负责产品和质量管理，财务部只负责客户信用。由于客户信息实际掌握在相关的业务部门和个人手中，一方面业务部门对信息的积累多从工作目标出在线外贸行业客户管理系统功能分析 | 项目 合同 知识 档案 办公 ERP 客户 进销存 设备 |
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