什么是销售管理？

销售管理是计划、招聘、培训、组织、监督和协调组织销售队伍的过程。无论销售服务还是产品，销售经理都将负责管理销售人员，设置团队目标、计划和控制整个销售流程，并最终确保团队愿景的执行。销售团队的角色比组织中的任何其他团队都要重要，因为它直接影响组织的收入，是任何组织的命脉，管理销售流程是任何企业最重要的功能之一。

什么是销售管理流程

有效的销售管理流程将包括线索和机会管理、销售预测以及报告和管理技术，这些技术使销售代表能够实现并超越其目标。

他们的主要战略角色包括：

为销售团队设定目标

制定销售管理策略以实现这些目标

在管理和激励员工的同时执行该策略

评估和报告战略成果

尽管销售团队的每个成员都为企业的整体商业工作做出了贡献，但经理将直接影响他们每天的绩效，并可能会成败团队。拥有有效销售管理模型的经理将为员工提供计划和执行销售方式的一致性和可预测性，帮助他们确定活动的优先级并将这些活动与销售目标联系起来。

销售管理模型还允许经理分析和评估销售成功。

一个销售过程的可靠定义是：

在销售渠道的每个阶段计划的一系列活动都被用作推进销售的路线图。销售过程始于潜在客户的联系，结束于交易的结束。

没有两个业务是相同的，并且相同的逻辑适用于构建销售流程。理想情况下，销售流程应该复制买方的过程，并且应该清晰，不言自明，即使是对于新招募的销售代表也能理解，以确保您在每个阶段都达到特定的目标集，并确保整个系统中的流程畅通无阻。