|
应用CRM系统给企业带来的好处 |
作者:佚名 来源:网络 |
1、创造双赢的效果 企业利用CRM系统可以建立良好的客户关系,这对客户和企业来说是一种双赢的策略。一方面CRM系统可以提供客户更多更深入的产品信息和服务信息,有助于客户对产品功能和自身需求的比较,找到更符合要求的产品和服务;另一方面CRM系统可以让企业更多了解客户的构成及需求,根据客户需求制定更合理的产品和服务开发计划,制定企业更有效的营销策略。 2、降低企业营销成本 ①良好的客户关系可以使企业在市场竞争中保持较高的市场占有率,从而使企业的交易成本降低。 ②CRM系统可以使企业内部实现信息资源共享,优化公司内部营销管理工作流程,降低运营成本。 ③CRM系统数据分析可以更好的促进企业与客户的有效沟通,有助于企业对市场的了解及对未来市场趋势的预测,不但降低了营销成本,也可降低产品市场调研等的费用。 3、促进企业自身发展 CRM系统可以为企业创造很多对自身发展有利的资源。对于很多企业来讲,营销渠道的许多大客户企业一般都有自己的经营目标和发展战略,企业可以从这些目标大客户企业的发展过程中获得协同效应,即大客户企业的发展可以带动本企业的发展战略和营销手段的改进;另一方面企业也可以从大客户那里得到更多有关竞争对手的情况,从而合理定位本企业的产品,增强本企业的竞争力。..
|
|