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CRM系统选择秘籍 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
CRM系统秘笈1
更快寻找有使用价值顾客用“MAN规律”
会钓鱼的人都了解不一样的鱼场有不一样的鱼类，不一样的鱼类其常用的鱼饵都不同样。市场销售的前提条件便是要选准产品的精准定位，找到最有可能选购该商品的总体目标顾客群。
对业务员而言，最头痛的一件事就是以人海茫茫找寻准顾客，这也是市场销售主题活动的第一步。
如今，谈得愈来愈多的是"MAN规律"M即MonEY，意味着钱财，换句话说准顾客所具有的选购工作能力。A即AUTHORITY，意味着决策权，也就是准顾客是不是对选购个人行为有提议、决策或抵制的支配权。N即NEED，意味着要求，就是指准顾客是不是对商品或服务项目有要求。
业务员必须从之上这三个层面来考虑顾客，评定其做为准顾客的"使用价值"
CRM系统秘笈2、变成精锐业务流程要会做“精锐”订单信息
“一次优良的撤离，应该和一次杰出的获胜一样遭受奖励。”它是法国国防评论家菲米尼的管理决策核心理念，就是指为保持一定总体目标，从2个或2个之上的行得通计划方案中挑选一个最好计划方案的具体分析全过程。同样，当一位业务员每日应对许许多多的订单时，这类管理决策观念将在挺大水平上危害你的通过率和销售业绩总金额。
CRM系统秘笈3、会用“20∶80规律”寻找重要顾客
缘故和結果、资金投入和产出率、勤奋和酬劳中间原本存有着匪夷所思的不平衡。“20/80规律”想给你搞清楚的是，如何寻找能够 创80%盈利的20%顾客，吸引她们并保持这一规律的最高境界。
CRM系统秘笈4、重要管理决策人是取得成功拿单的首要条件
如果你要应对的顾客不是一个人只是一个新项目机构的情况下，你的签单結果也不单是只由一个人决定，只是会遭受一系列游戏角色的危害。但你要想迅速获得成功，就需要多危害这些具备知名度的人。
CRM系统秘笈5、关联维护保养也可以发掘“潜在性”顾客
当你可以在一定時间内，做与他人不一样的事儿，做比他人更高效率的事儿，做比他人更强的事儿，做比他人大量的事儿，那最后的获胜一定属于你!
CRM系统秘笈6、对“七类顾客”要积极说“再见了”
并不是任何人最后都能够变成你的顾客，但你的勤奋务必从任何人刚开始。换句话说，你都要根据被拒绝和接纳来解开谁就是你的最后顾客这一实情。而这一全过程中，最重要的决策是你该回绝哪些人。
以前一位大将说过“在竞技场上挑选比勤奋关键一万倍”，一样这话也合适CRM系统，因此假如应用CRM系统系统一定要记住你所小结的CRM系统秘笈..
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