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销售管理系统在市场营销的作用 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
一、销售管理系统让营销活动与促销管理有机结合
企业的市场营销活动往往离不开促销，为此把促销管理与营销活动进行有机结合是一个现实的需求。在销售管理系统中，要把营销活动与促销管理有一个比较大的难点就是产品的定位问题。因为营销活动往往是针对全部产品或者针对某几类产品而言的，其范围比较大。而在促销管理中，则产品往往是特定的几个产品。为此如果要把营销活动与促销管理结合起来的话，就需要解决这问题。另外就是营销活动中有一个期限，如三天等等。三天过后价格要恢复原价，不再享受折扣价格。为此在折扣管理中，折扣政策还需要具有有效期限。当这个期限过后，原来的折扣政策自动失效，自动恢复原价。为此在系统中定义折扣策略的时候，还可以为其设置有效期限，如从11月1日到11月3日等等。如此，营销活动中的促销价格也就会随着营销活动的结束而自动结束。
二、销售管理系统让营销活动的流程更加的自动化
在营销活动中，包含许多作业。如从营销活动到销售订单再到现金等相关作业;如营销活动前期的宣传活动，包括给意向客户发送邮件、发短信等通知;在营销活动后期，还需要收集客户的反馈，以便以后更好的工作等等。为了提高营销活动的效果，就需要把这些活动集成起来。做好营销活动过程中的营销、订单、现金三部曲。通常情况下，在营销活动中会聚集不少的人气，人流量会比较高。故如果提高交易的速度，就是销售管理系统在营销活动管理中所需要解决的问题。
三、销售管理系统让营销活动的效果评估更加的科学
通常情况下，营销活动过后如何来评估这个活动的效果，一直是管理中的难题。在销售管理系统的帮助下，可以帮助管理人员解决这个难题。在营销活动策划时，管理人员可以预计一下这个活动预计能够实现的销售额、成功交易的次数。如果是以销售呆滞商品为目的的，还可以把这个产品的数量指标录入到销售管理系统中。甚至还可以把这些指标跟现场活动的具体推销人员、柜台等结合起来。如此的话，在营销活动过程中或者结束后，系统会即时的反应目标与现实之间的差距。这有利于管理人员及时采取。
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