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以大众点评说明O2O市场迎来新的挑战

作者:佚名  来源:网络
大众点评在本地生活服务领域深耕10年之久,在用户点评信息和线下商户数据积累方面已经形成自己的优势,是后起者难以短时间赶超的行业壁垒。

大众点评网成立于2003年4月,是中国领先的本地生活消费平台,也是全球最早建立的独立第三方生活消费点评类网站,其中餐饮是最主要的品类。截止到2014年第三季度,大众点评的月活跃用户数超过1.7亿,点评数量超过4200万条,收录商户数量超过1000万家,覆盖全国2300多个城市及美国、日本等近百个热门旅游国家和地区。截止到2014年第三季度,大众点评的月综合浏览量(网站及移动设备)超过80亿,其中移动客户端的浏览量超过80%,移动客户端累计独立用户数超过1.8亿。目前,除上海总部之外,大众点评已经在北京、广州、天津、杭州、南京等130座城市设立分支机构。大众点评在O2O业务上布局积极,第四季度推出了O2O效果广告产品,推出三个月内,收入每月翻番,达到千万级。

在国外,Groupon掀起了团购热潮,炒红了O2O的概念。另外,Yelp、FourSquare、Google、苹果也都非常重视本地服务。Yelp以餐馆评论起家,天然适合做线上线下的结合;FourSquare更是诞生于移动互联网时代,而且几次改版都围绕本地生活信息推荐,早已不再是游戏一样的签到。可以说Yelp和FourSquare存在直接竞争关系,而其竞争核心就是本地生活消费平台。

在中国,目前围绕本地生活消费平台开展业务的互联网公司主要有三类,一类是本地生活信息,如58同城、赶集网;一类是当地社区,如从杭州起家的19楼等;还有一类是提供吃喝玩乐信息的网站,大众点评就是最好的代表。

这三类公司既有相似但各有不同,大众点评最大的特点在于:在线下,它已经积累了大量的商户资源,在线上,它拥有大量的点评信息,这对大众点评做O2O服务是天然的优势。大众点评的切入点则是选择了团购,而移动互联网的发展则给了大众点评做O2O更好的契机。

团购成为跳板,移动互联网带来更大机会

2010年6月,大众点评加入了团购大战。在大众点评CEO张涛看来,他们做团购是非常自然的业务拓展。

从本地生活消费来讲,服务的对象就是消费者和店家,而消费者有三大需求:找信息、找优惠和享受服务。大众点评的起家是从信息切入,解决人们去哪里吃饭的问题。而满足消费者找优惠需求的就是优惠券和团购。

大众点评很早就开始了优惠券的服务,对消费者而言,当然希望能在消费时获得优惠,而对于商家而言,也希望通过优惠来吸引消费者。所以,从找优惠这点出发,消费者和商家的需求正好吻合。而团购不过是大额的优惠,是商户和消费者一系列需求中的一个。

团购和优惠券应该是一个模式下的多个产品。商户需求一系列营销工具,从开店的时候到后来长期经营。任何单独产品都会有风险的,很难形成真正意义上的消费者和商铺之间的关系。因为关系链太散了。团购网站和大众点评都是从一个点切入,最终能成的是能提供一站式服务的。

在团购之外,张涛认为移动互联网赋予了大众点评更大的价值,这对大众点评来说是机会也是挑战。
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