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OA系统的蓝海市场 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
干了十五年PC分销商的厦门市快普信息科技有限责任公司经理温祝平，算是上是OA系统的忠诚客户。当初做分销商的情况下，伴随着公司业务的迅速发展趋势，销售渠道、店面的扩展速率也持续加速。企业的危害和经营规模都做变大，温祝平对管理也刚开始分外高度重视起來，很早已到了五、六套管理系统。可是，这种系统在应用的全过程中总会有阻碍，用心的温祝平把改善反馈意见给生产商以后，并不是难以回应，便是改动后還是难以合乎她们的要求。此外，在企业持续发展趋势的全过程中，温祝平察觉自己的企业也变成一个个OA系统“信息不对称”的受害人，每一个系统都会用，可是业务流程链却无法连接在一起，问一问身旁的盆友，与他一样被此困惑的中小型企业管理者居然不在少数。
从传统式分销商销售市场进到OA系统销售市场，从OA系统的客户变成OA系统的开发人员，温祝平并并不是一时冲动。“当时挑选进到OA系统销售市场，关键也是由于真切感受到销售市场上的OA系统与大家具体运用的错位。在这个全过程中，我们自己也开发设计过一些软件，可是也不了管理体系。之后大家就想，如果可以把这些年的管理工作经验制成一种商品，一定会一些优点。”在造成了这一念头后，正巧那时候的分销商销售市场刚开始比不上以往好做，温祝平也想让公司转型做一些更有使用价值的销售市场，在收拢分销商业务流程，转型发展使用价值型销售市场以后，温祝平公司的赢利情况反倒变成原先的数倍，这不但坚定不移了温祝平业务流程转型发展的信息内容，也为07年厦门市快普信息科技有限责任公司创立奠定了牢靠的基本。
在市场竞争激烈的OA系统销售市场，大多数软件生产商都更看好盈利丰富、要求相对性清楚的中高档销售市场，可是温祝平却把自己企业的业务流程目标精准定位为要求繁杂的中小型企业销售市场，这又是怎么回事呢？温祝平觉得，针对中小型企业客户，现阶段大多数OA系统的生产商实际上都不足高度重视，一来她们消费力不强，二来要求看其来也挺繁杂，以前做为中小型企业OA系统客户的自身对于此事也是深有感触。可是，并不是说中小型企业客户的要求不够，在和诸多客户沟通交流的全过程中，大伙儿对OA系统的激情并不低，“以往，大家做分销商的情况下，许多 客户全是立即找大家购置这类OA系统，可是因为那时候沒有这类适合的商品，许多 创业商机就是这样外流了”。因此，在温祝平眼里，从客户的视角考虑，运用自身亲自感受的工作经验去开发设计适用中小型企业的OA系统既是一个未竟的愿望，也是销售市场上彻底沒有的软件开发设计核心理念，从这一视角看来这一销售市场依然是一片“瀚海”。
但实际上，温祝平为厦门市快普制订的“瀚海”发展战略并不是创建在麻痹大意的基本以上。在快普M6OA系统的开发设计核心理念中，“融合”变成其更为关键的主题风格之一。在现阶段的OA系统销售市场，各种各样技术专业水平的OA系统、ERP系统、会计系统、顾客管理系统并许多见，可是能将这种业务流程进行无缝拼接融合的OA系统却十分比较有限，而这好像更是快普的机遇。
温祝平告知新闻记者：“当时，大家碰到这种信息不对称的情况下也很怪异，为何这种软件生产商不把他们开展合理的融合呢，那样大家的业务流程便会畅顺许多 。难道说她们就没考虑到过这个问题吗？之后大家发觉，大多数OA系统的生产商都是以为顾客定制系统发家的，随后再在这个基本上来吸取经验，产生通用性版本号，再随后才很有可能去考虑到融合、管理这种难题，这是一个十分处于被动的发展趋势全过程，必须很长期才可以领悟到顾客的真实要求。而我们都是从业运营管理的，和这种生产商的发展趋势历经彻底不一样，从一开始大家的软件便是创建在一个详细的管理核心理念管理体系下的，因此融合对大家来讲更是软件的基本。..
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