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链家地产：互联网化转型成为不可避免的趋势 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
2014年上半年房产信息平台和线下中介的对峙，可以视为房产互联网发展史上的一个分水岭。
在此之前，线上和线下双方基本相安无事，共享中国房产市场高速发展带来的红利。在这之后，线下中介的不信任感集中爆发，同时一些规模较大的中介机构开始彻底摆脱对第三方渠道的依赖，自建并强化自身的网络平台。
链家地产通过链家网在线上所做的尝试，是一个典型案例。链家的互联网化转型并非刚刚起步，09年开始规划线上业务的链家，已经完成了一系列围绕“真房源”进行的改革。
在宣布和搜房等线上渠道彻底决裂后，链家开始大力推广自己的线上平台链家网。在链家看来，搜房导流效果变差，假房源泛滥都是放弃这个曾经合作多年、相安无事的平台型伙伴的原因。
链家网对整个链家地产所起到的作用，一方面是重要的引流渠道，“四分之一的客人通过链家网找到经纪人”，另一方面是用户买房过程中的服务提供方，“所有成交的客户里面，70%多都会用到链家网”。在彭永东看来，北京市场的链家网加线下的链家地产，“某种意义上来说已经是中国房产O2O的一个案例”。
但链家地产，或者链家O2O需要面对的问题是，如何在线上线下混战中突破重围，从区域性地产中介老大迅速扩张成为全国性的房产O2O平台。
除了刚刚宣布并购的上海第二大二手房中介德佑地产，2月份，链家与成都伊诚地产也达成合并。
“平台的好处在于，线上很多东西是可以复用的，今天上海可以按照这个方式去做，全国任何城市都可以按照这个方式去做。线上建设是可以无缝衔接和复用，而线下扩张需要一个个城市去发展”，彭永东表示。
可以看出，链家O2O选择的路径是通过线下扩张、收购，快速复用线上平台，以发挥线上线下协同效应。在搜房、安居客等传统信息平台影响力下滑，房产电商平台竞争格局未定的背景下，链家积极扩张，线上线下全面提速。“未来的房产平台线上要强，线下也要强，这样才能做大或生存，否则很难有规模模式和放大效应”，彭永东说。
尽管房产市场整体增速放缓，竞争者众多，但在产业升级中的中国房产互联网面对的仍是一个广阔的蓝海市场。..
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