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CRM系统从产品中心到控制中心伟创软件 -> 产品溯源系统
从企业与客户沟通的角度来定义:CRM系统是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求的连续的过程。CRM系统注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，CRM系统可以为客户提供多种交流的渠道。..
HR系统的产品设计特点伟创软件 -> 产品溯源系统
综合性生产商HR系统大部分都是以会计、生产制造、供应链管理等业务流程管理系统发展趋势起來的，而人力资源管理管理系统的发展趋势一般是做为这种系统的填补。..
ERP系统的产品成本控制伟创软件 -> 产品溯源系统
ERP系统处理这种难题借助二种技术性：第一，集成化的技术性；第二，管理财务会计的技术性。集成化的技术性解决了数据采集的难点。当今ERP系统基本上包含了公司运行的全部行业，它是公司各单位的相互服务平台。管理财务会计的技术性考虑了数据统计分析的要求。..
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CRM系统产品化与定制化如何选择 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
| 导语：众所周知，CRM系统(客户关系管理)的选型是一件需要审慎对待的事情。目前国内CRM系统市场还处于导入期，至少有50个以上的CRM系统品牌活跃在市场上。由于市场成熟度不高而导致企业不易区分品牌差异;由于市场竞争激烈，价格也有很大不同，从数百万到数百元，令企业的管理者犹豫不决 |
众所周知，CRM系统(客户关系管理)的选型是一件需要审慎对待的事情。目前国内CRM系统市场还处于导入期，至少有50个以上的CRM系统品牌活跃在市场上。由于市场成熟度不高而导致企业不易区分品牌差异;由于市场竞争激烈，价格也有很大不同，从数百万到数百元，令企业的管理者犹豫不决;同时，市场也还未培育出成熟的，能够独立协助企业深入分析需求并制定选型细化标准的第三方咨询公司，因此尽管企业的CIO们在供应商的遴选和需求分析上显示出了越来越强的专业能力，但仍然会在选型时举棋不定。笔者有幸参与了一些企业选型CRM系统的过程，现就一些在选型阶段经常使CIO感到困惑并关注的问题与读者进行探讨。
一、产品化与定制化，我该选哪个?
客观来讲，两者对于企业应用是各有利弊的。项目式的定制开发从理论上讲可以完全满足企业的业务需求现状，甚至包括界面和风格的个性化等。但其中也有不可避免的弊端，比如：因为企业要独立承担定制开发的费用，项目的成本投入会增加;因为软件定制包括了需求分析到编码、测试、实施等完整的过程，开发及实施周期也会延长;此外，系统稳定性也相应要差一些，因为开发人员无法进行规模化的测试，包括大量客户的反馈测试等。所以定制开发的风险相对比较高，尤其是当企业的业务处于高速成长时期，业务模式和组织机构均会发生较大的变化和调整。如果由于项目开发周期过长，软件开发成功后，企业业务又发生变化，而定制开发依据的是原有的流程和机构设置，软件中会固化一些程序，缺乏灵活性，如果要做成灵活定义式的，则工作量会陡然增加。
从这几个角度来看标准产品化的模式虽然不能完全满足企业特有的业务需求，但风险可控程度相对会强很多。因为系统功能都是现成的，同时也有其他企业应用成功的案例可以借鉴，而且业务的主体需求一般都能满足，项目成本小，周期也相对较短，最重要的是产品化的系统，在架构设计上追求平台化和灵活性，流程、表单和组织模型都能自定义，系统提供商还将提供持续升级，来满足企业不断发展变化的业务需求。
因此，从发展的角度看，选择产品化的软件更适应国内企业不断变革的管理现状。
二、同行用的好，就能适合我么?
从这些年国内外的CRM系统应用状况来看，CRM系统软件和ERP不同，没有明显的行业特征，只是在营销管理方式上有着明显的业务模式差异。一些客户行业不同，但业务模式却是相同的，而一些企业虽然所处行业相同，但业务模式差异却很大。
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