伟创软件：办公软件专家

　　毋庸讳言，需求增长是不争的事实，但真正动手实施ERP的只是一部分，成功应用的不多，即所谓“雷声大，雨点小”。怎样解释这一现象呢？  

　　首先，在2万多家规模以上纺织企业中，年销售额3000万以上的有6000余家。除去20%左右亏损，有4000多家是ERP系统的潜在用户，是一个大市场。“十五”期间，一半企业有需求也是可观的数字。但这些面向市场求生存的企业中，大多数领导人的决策是理性的，会从企业的实际需求出发来做总体规划，做到量力而行、务求实效。由于企业成为项目的投资主体和实施主体，更加注重系统的实效，决策上项目往往更加谨慎，合作开发和产品选择，也更加成熟和理性。  

　　上世纪90年代后期的全行业亏损等因素影响了系统的应用。在80年代初纺织企业计算机管理应用起步后的十几年中，实施MIS/MRPII/ERP的主要是国有大型企业，包括一些上市公司，而这一块目前在行业中比例已经很小。其中相当部分效益不好，也影响了系统实施的效果，造成成功的案例不多，部分企业持徘徊和观望态度。  

　　从技术层面分析，企业需要满足不同需求的整体解决方案和软件产品。纺织工业属制造业，制造业离不开生产。生产是一个过程，它贯穿于企业管理的每一个环节。生产管理是企业管理的重要内容。像ERP系统这样面向制造业企业、面向生产过程的软件应该形成自己的行业特点，丰富产品的行业版本。目前市场上这样的产品不多，没有形成用户群。 

       ERP系统作为实现该管理模式的重要工具，首先要体现当代先进的管理思想和理论，是一个符合科学标准的成熟的软件产品，而不只是一个原型，更不是为某几个项目定制开发。适合中国国情是符合中国广大企业的企业规模，适合重点行业的应用特点，满足不同类型企业的差异性需求，弥补企业管理基础和信息化基础的不足。  

　　因此，ERP系统厂商可以在行业管理部门的协助下，选择龙头企业作为试点，投入力量，在两三年内开发出符合纺织某些重点行业(如服装、化纤、棉纺)特点的行业版本，适合这些行业企业的生产流程、生产类型、制造方式，并结合SCM系统、CRM系统等功能，构建广义的供应链管理系统和电子商务平台，形成配套的企业管理系列软件产品，通过市场得到更高的回报。