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企业常用CRM系统

服装行业CRM系统企业转型第一步是什么

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为传统产业从业人员素质水平有限等, 信息化的工作难以真正地实施。         而服装的行业特性也不利于CRM系统的实施。例如款式管理与颜色尺码的管理, 多品牌、多款式、多客户管理与通常的产品管理有所区别, 通用的CRM系统不能针对其行业特性提供完善的解决方案。      &n..

物流行业CRM系统项目的收尾工作要做好

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采用了CRM系统作业后,这种方法就不行了。         因为系统要求任何单据的更改都必须在物流行业CRM系统中反映出来。如销售订单的变更,在物流行业CRM系统中就有销售变更单,要通过这张单据,才能实现销售订单的更改,手动更改的单据,系统是不接受的,其他部门的用户也要积极配合,不接受这些手动更改的的单据。 ..

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究竟什么样的行业适合CRM?

作者:伟创软件  来源:原创

在众多的企业管理软件系统中,如果你问我那个企业管理系统与行业的相关性最接近最强,那么我会告诉你是CRM客户管理系统 。一些中小企业在咬着牙定下了部署CRM客户管理系统的决心后,他们该如何针对自身的企业情况去有针对目的性的去对CRM进行选型呢?如何根据自身的业务模式和公司管理模式去进行CRM的选型呢?这些都是企业花费人力物力财力后部署CRM客户管理系统时所必须要考虑的问题。

我就这些问题和一些企业负责CRM部署的责任人员进行过一些探讨,整理出来希望可以帮助到哪些想要部署crm但是不知道如何下手的企业。

先来看一般大多数crm客户管理系统都会有的功能:

市场活动

详细记录企业每一次的市场外出活动,活动名称、活动地点、活动类别、负责人员等等,清晰的呈现在查询人员眼前,以便为下次活动作出活动举办参考。

客户管理

将公司所有的客户进行分门别类的管理,客户所处公司行业、业务人员接触时间、维护记录、联系方式等等,让业务人员随时把握销售进度,指定合理的销售计划,客户公海可以有效地避免业务人员因无法维护客户而造成放弃客户的损失,因为可以在该功能下转让给别的同事。

客户统计

这里面的功能可以记录合作客户的所有合同记录管理,合同到期时间,客户的款项记录应收实收,保证项目的收款进度。

从上面的分析,我们基本能够看到由于企业所处行业特性的大多不同,导致在市场、销售和服务方面对CRM客户关系管理的主要功能需求差别非常大。企业在实际选型过程中,还需要对行业再进行细分分析,比如在快速消费品中,洗涤用品行业和牛奶乳业行业在客户服务的主要需求等方面就有比较大的差别,这些都需要细致的分析。

本质上,以上分析可以归结为产品和客户的复杂性和市场、销售和服务过程的复杂性。这些复杂性的不同,需要CRM系统中对这些管理对象进行不同信息颗粒度的描述和业务逻辑来支撑。

所以本质上,crm客户管理系统适用行业可以归结为具有市场、客户、合作过程等呈现形式的行业,也是需要销售市场管理、销售情况分析、客户管理、销售团队管理、售后服务记录等这些方面的行业。

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