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CRM系统是渠道量化管理的重要工具 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
CRM系统做为方式量化分析管理的专用工具，在公司方式转型全过程中充分发挥着至关重要的功效。
1.CRM系统纪录和代理商沟通交流联系的过程
许多大加工制造业的成功案例便是按时拜会代理商，那样做不但加重了相互间的友谊，使代理商对制造企业的现行政策更加了解，降低对一些难题的矛盾，并根据代理商满足客户需求信息内容;朋友对代理商开展业务流程具体指导，扩大代理商进到别的制造企业营销渠道的堡垒。
CRM系统承担纪录公司与代理商沟通交流联系的过程，确保了沟通交流的一致性、持续性，是保持对代理商的透明度、精细化管理管理的基本。
2.CRM系统保持对代理商的透明度、精细化管理管理
公司创建全透明的方式关联，最先要保证与方式组员充足共享资源CRM系统搜集和剖析出的市场信息和数据信息;次之必须公司在方式步骤上推行透明度管理，即销售方案和市场销售奖赏须一视同仁，不因公司对方式组员的好恶为导向性;除此之外，公司还应当让活动营销的信息内容对代理商全透明，进而激起代理商的艺术创意并确保代理商的相互配合。
根据CRM系统的适用，制造企业能够 选用多种多样方式 提升对代销商的适用幅度。例如根据Internet，方式能够 二十四小时提交订单，立即掌握订单信息实行情况、交货情况。生产商和方式共享资源订单详情，也防止了查账中出現的难题，有益于方式奖赏的实行。
除此之外，在方式的平时管理中，方式矛盾是无可避免的。重要不取决于如何解决矛盾，而取决于如何预防风险性，根据对方式现行政策和商务现行政策的公布和透明度，能够 防止很多的因各个代销商信息的不对称造成的竖直矛盾，也防止地区营销公司于代理商私定合同书而造成的纠纷案件。
3.CRM系统保持对方式精确而快速的绩效考评
就算可以具有同样的信息内容和现行政策，方式组员的主要表现依然良莠不齐。公司运用CRM系统能够 以最短的时间洞悉方式的主要表现，并有目的性的解决困难。
4.CRM系统协助公司发觉方式转型的机会
根据洞悉方式的主要表现，对好几个方式的业绩考核开展评定，CRM系统能够 协助公司及时处理方式转型机会。总而言之，CRM系统纪录和代理商沟通交流联系的过程，根据对方式精确而快速的绩效考评，立即的发觉方式的难题，立即开展方式转型。..
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