1、卖点提炼的途径：
途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。
途径二：差异化卖点与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它。
2、提炼基本元素的出发点：
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、“变脸”.
何谓“变脸”?由于这种差异化卖点仅限于概念，而非核心卖点，容易遭到用户的淘汰，因为用户是不愿掏高价只买“概念”的。悲哀的是国内的很多OA企业还乐衷于此，如OA行业，今天你来个“第一”,明天我则来个“唯一”,后天你又接着来个“领军”.
二、“变心”.
“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如OA,由办公软件到协同平台再到现在的大协同、大OA;每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先“变心”者则因整体的产品差异卖点傲立不倒。这像极了当年的财务软件变心成ERP,变的早，活下去。
扩展阅读：OA办公系统_协同办公系统；免费产品溯源系统专题；在线产品溯源系统专题；..高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点..
|
