当我们谈到物联网，总是会想当然的用“智能家庭”来用以举例。各大厂商显然也想要在自家的家电业务上追赶这股潮流——三星在推出自家的智能手表时，就曾引用了《星际迷航》、《杰森一家》以及《霹雳游侠》中幻想出来的高科技发明的片段。 然而，就像Nests的CEO托尼·法戴尔在2014年所指出的那样，这永远也不会发生。“这些人推销这类产品的方式让我感到十分诧异，”托尼·法戴尔说，“这些设备根本不可能像演示视频中那样神奇的连接到家庭中使用。”
法戴尔表示，他认为物联网开创了一个新的互联网模式——人们不会乖乖按照企业所想的那样买它们的物联网设备，人们真正要考虑的是企业是否有一套完整的智能硬件平台。在这个基础下，人们才会根据自己的预算和需求选购该品牌的物联网设备。 另一方面物联网设备市场碎片化十分严重，里面有着诸多抱有机会主义的企业。IDC预测，在2020年，物联网市场将会变成一个价值7.1万亿美元的巨型产业。而在这个大环境下，为自家的平台培养稳定的簇拥者，显然比锁定出自己的竞争对手更为重要。 “只要我们一日不摒弃这种Web 2.0的商业模式，我们就无法挖掘出物联网真正的潜力。” 从消费者的角度来看，这类似于智能手机市场——也有很多相似的细分品类，生产出来的同类产品之间差距和变化也非常小。但智能手机市场和物联网设备市场这两者之间却有一个重要的区别：试想一下，如果三星手机的使用者只能与其他的三星设备通话，显然就没人会去买三星手机了。然而事实上，许多的物联网设备现在就是这样运作的。 于此同时，大量诸如Nests的初创企业都相信，这是其进入物联网世界大门的最佳时机。 但这些公司往往都不会存在太久——一般都会被某个大公司吞并。PitchBook的数据显示，在2014年的18家物联网创业公司中，已经有15家被收购。每当一个新的物联网设备在众筹中筹集了十万美金，也就意味着该企业进入了被某家大公司收购的倒计时阶段。可能是飞利浦——最受欢迎的物联网智能灯制造商，也可能是贝尔金等其他兼收并蓄的物联网设备商。 无论是谁，总会有人趁虚而入，争夺潜在的滚滚财源。
更多的数据意味着更多的利润 从物联网设备潜在的销售利润来看，目前有一定程度的溢价。不过，毕竟物联网设备是当下热门的新事物，所以人们仍然可以接受。但在未来，物联网真正的利润将来自“数据”。
Dropcam为世界带来了带有网络功能的摄像头，Nests为世界带来了智能温控器——而这两家公司最终被Google所吞并。SmartThings则是一开始在Kickstarter筹集到了120万美元的资金，伴随着第一年惨淡的销量，被三星所收购。Google和三星这两家科技巨头都因此而得到了非常优秀的物联网产品，而这将最终赢得新的客户群。 有了带有物联网功能的自动调温器和插座，Google和三星就能够实时监测能源的消耗，通过为能源公司提供数据以盈利。在未来，它们还可以在智能冰箱或智能咖啡机上推送本地零售商的广告获取广告费用，甚至是通过智能烟雾探测器或家庭安全系统来探知未向保险机构报告的事件来从中牟利。 这是一个估值达数十亿美元的行业，各个厂商都希望自己能够挖掘出更多的潜在客户，并与每个用户的家庭保持数据传输。Google和三星等科技巨头自然也不例外。 麻省理工学院流体界面实验室的瓦伦丁·威享称，各个企业对于自家用户数据的严格管控正在挤压这一市场。“在Web 2.0 商业模式下，企业需要形成自己专属的用户群，然后通过出售用户数据或是向其推送广告来获取利润。” Valentin Heun说。他认为，这种行为违背了互联网的初衷：“只要我们一日不摒弃这种Web 2.0的商业模式，我们就无法挖掘出物联网真正的潜力。” 瓦伦丁·威享在日前推出了一款增强现实应用“Reality Editor”。Reality Editor使用开放的互联网标准连接到物联网设备，所有的数据通信都是由用户来控制的——物联网设备通过把识别信息和IP发送给Reality Editor来创建在网络中的访问对象。Reality Editor的所有操控都直接面向物联网设备本身。 而Futures Agency的首席执行官格尔德·莱昂哈德则坚信，企业将会继续竞相争夺用户群。“它们永远不会停止这场争夺，他们无法抗拒用户数据的诱惑。” 格尔德·莱昂说，“一个巨大的阻碍已经摆到了我们的面前。”他认为，这个问题将需要人们从个人和监管两个层面予以解决。
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