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在线CRM系统

CRM概念浅析

伟创软件 -> 在线CRM系统软件
型管理机制。是一项企业经营战略,企业据此赢得客户,并且留住客户,让客户满意。通过技术手段增强客户关系,并进而创造价值,最终提高利润增长的上限和底线,是客户关系管理的焦点问题。当然 CRM 系统是否能够真正发挥其应用的功效,还取决于企业是否真..

CRM如何进行客户细分

伟创软件 -> 在线CRM系统软件
细分市场」的客户不一定是已经在品牌产生购买行为的客户,也可以是有需求的潜在客户。整个 CRM 的业务流程都是基于对客户细分的理解展开的,通过理解客户特征和需求的差异性,投放不同资源和策略提高交易额,也可以通过分析每个客户的价值,清楚哪些客户..

CRM应用领域划分

伟创软件 -> 在线CRM系统软件
客户接触点管理、多渠道管理、工单、知识库等一系列产品方案的组合,让客服人员能够快速、准确地提供服务。CRM应用领域2. Sales Force Automation,销售过程自动化,即我们通常说的OCRM,该方向协助企业将客户线索转化为消费..

 

CRM系统:CRM选型的认知误区

作者:佚名  来源:网络
导读:CRM系统 ,CRM选型的认知误区:具。企业应该放开思维,优先考虑是否CRM系统能融合智能机器人呼叫、邮件分发系统,业务人员只需根据不同客户类别,自定义好内容就能自动外呼和发送邮件,全面解放繁琐的重复性工作。这种能帮销售人员精准筛选客户意向的CRM,有谁不愿意使用呢?CRM选型认知误区2:只是替代EXCEL表记录、分配客户无庸置疑,C
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
CRM选型认知误区1:主要存储客户资源库的地方

中小企业市场支持资源有限,一线销售都是身兼数职,当公司有新品信息、优惠促销等都是自己通知客户,CRM系统更多是对内的存储“仓库”,而不是对外快速触达客户工具。

企业应该放开思维,优先考虑是否CRM系统能融合智能机器人呼叫、邮件分发系统,业务人员只需根据不同客户类别,自定义好内容就能自动外呼和发送邮件,全面解放繁琐的重复性工作。这种能帮销售人员精准筛选客户意向的CRM,有谁不愿意使用呢?

CRM选型认知误区2:只是替代EXCEL表记录、分配客户

无庸置疑,CRM在汇总、分配客户信息的效率当然是EXCEL无法比拟的。但如果只考虑这点则是换汤不换药,是用另外一种形式继续堆积客户信息,对前期的开拓市场没有明显的促进作用。

正如探迹科技创始人兼CEO黎展所说,“市面上许多CRM更多仅针对客户管理,对中小企业的核心诉求——业绩增长的帮助不大。因此CRM一直受人诟病。”只有把CRM与前端的线索开拓相关联,才能全面解决销售客户存量少的难题。正如探迹CRM能一键打通To B企业资源库,多维度筛选出精准客户一键导入CRM,结合智能呼叫进行意向初筛。对业绩为导向的销售人员,CRM不再是领导检查工作量的“监视器”,而是多了直接促进获客的工具。

认知误区3:业绩分析报表越多越好,方便汇报工作

通过庞大的业绩数据生成各种各样的柱形图、饼图,除了看得眼花缭乱似乎业绩呈现涨势,但实际对企业判断增长里最强的精准客户源头又有多少价值呢?

对此,对CRM里的成单客户进行智能分析,并从探迹拓客庞大的To B数据库里推荐同类型的优质客户,这就是探迹CRM提供给中小企业的全新客户资产管理思维——把优质客户从一个“战绩展示”盘活成持续流动的精准客户商机。

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