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中小企业CRM系统

汽车行业CRM系统项目实施中的几大误区

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对企业的要求也日益提高,这些都使企业面临着越来越大的竞争压力,如何提高客户的满意度与忠诚度,并最终提高企业竞争力,已经成为摆在企业管理者面前的一个重要问题。客户关系管理正是基于这种需求而产生的。    企业在CRM系统项目实施中会面临到各种各样的问题,而其中最常见的几大误区包括:..

金融行业CRM软件项目实施调研内容有哪些

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软件实施的出发点,不同的用户群体对用户的体验需求是不同的,员工层级人员讲求操作简单、快捷,例如更大、更直观的操作按钮和界面,避免错误操作。管理层需要实时监控动态情况,方便在前后台的数据交互方面对数据进行实时整合。针对用户细节体验的调研是不可或缺的,避免给客户造成的额外工作量产生抵触心理。 ..

服装行业CRM系统数据分析几个重要的特性

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供应链的反应速度太慢,产与销的需求信息对接过程中间阻扰重重。CRM系统能够将整个生产销售的流程置于一个统一的信息平台上,及时补充畅销货源并清理滞销货物,为企业的商品供应确立一个良性循环。    在当今经济环境中,良好的客户服务和客户体验至关重要。越来越多的企业通过挖掘客户数据提升..

 

房产行业CRM系统帮企业筛选优质客户

作者:佚名  来源:网络
导读:CRM系统 ,房产行业CRM系统帮企业筛选优质客户:增加这个客户的价值,然而有些人却认为没有必要,在他们看来,大部分人一辈子可能就买一套房子,客户价值如何做到最大化?持这一观点的人,犯的错误在于没有真正认识房产行业CRM系统的客户价值。      房产行业CRM系统能针对客户资料进行筛选与分析,判定客户价值。系统会分析客
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
      房产行业CRM系统中一个重要的理念就是通过对老客户的关怀,增加这个客户的价值,然而有些人却认为没有必要,在他们看来,大部分人一辈子可能就买一套房子,客户价值如何做到最大化?持这一观点的人,犯的错误在于没有真正认识房产行业CRM系统的客户价值。

      房产行业CRM系统能针对客户资料进行筛选与分析,判定客户价值。系统会分析客户循环消费的频度,循环消费的频度越高,客户潜在的价值增长就越大。再比如增量消费额及购买率,客户每次购买某种产品或服务的金额是多少,增量购买率有多高,这都关系着客户的潜在价值增长状况。

      从客户的角度来说,客户对分类管理也存在着潜在要求。客户需求呈现出日益多样化、差异化和个性化的特点,CRM系统中客户希望自己的个性化需求能够得到满足,而不仅是 希望能够满足自己的基本需求,他们认为这是企业对自己的一种尊重。

      另外,不同客户对增值服务的需求也不同。对于与企业建立深层次合作关系的客户来,客户还望自己能够比其他客户多得到一些增值服务。其实,客户个性化需求和增值服务需求的满足程度,对客户满意度和忠诚度有着巨大的影响。

      目前研究的资料得出的一个普遍性结论是:企业获得一个新客户的成本是保留一个老客户的5倍;客户满意度如果提高5%,企业的利润将会加倍增加。因此,封住桶上的漏洞,企业赢得的不仅仅是客户数量的维持,更多的是基于满意度和忠诚度提高后带来的顾客质量的上升。

      房产行业CRM系统要帮助企业有更多的心力关怀客户、“笼络”客户以保留住他们。要维系顾客,让其变为自己的终身客户,首先要提供超越期望的服务。消费者要对某一公司产生真正忠诚、信赖直至留下来,必须对产品或服务提供的过程维度和结果维度所涉及的各个要素感到超级满意。

      随着城市化、现代化进程的加快,目前许多房地产企业都在进行跨区经营,越来越多的客户也会有这种跨区域购房的需求。如果在区域之间能够将客户的信息进行共享的话,就完全可以有效地实现区域之间的交叉销售,而房产行业CRM系统的运用无疑解决了这方面的问题。
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