中小企业CRM客户管理系统 |
CRM客户关系管理系统能帮助企业什么伟创软件 -> CRM客户管理系统
CRM实施过程,没能有意识地将客户关系管理战略与CRM 系统运用相结合,这就造成了CRM的高实施失败率。例如:很多企业会不会如同实施一个竞争战略一样动用庞大的力量来实施一套CRM软件。
为了有效降低CRM系统实施的失败率,用户需要将战略管理方法应用..
企业CRM软件选型需把握八个关键点伟创软件 -> CRM客户管理系统
时是方桌。等到需要的时候，可以将方桌下面的翻版翻起来，变成一张圆桌。此时就可以多做一些人。其实在CRM项目选型时，也会遇到这种问题。方桌就是CRM产品本身，而翻版就是其周边的产品，如移动商务、工作流等等。企业在选择CRM时，有几种方式。一是就只考虑CRM自身，而不去关注后续要什么功能。结果等到以后真..
中小型企业需要什么样的CRM伟创软件 -> CRM客户管理系统
一时间，各种各样的CRM软件纷纷涌入市场，面对纷繁复杂的产品，许多中小企业却在选择时感到茫然。那么，到底什么样的CRM才是中小企业真正需要的呢?选择企业级CRMCRM，即客户关系管理，顾名思义，就是解决企业有关客户的问题，包括客户资料、客户跟单等，传统意义上的客户关系管理仅仅是针对销售部门或服务部门..
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基于.NET的企业中CRM的设计 |
| 作者：佚名 来源：网络 |
| 导读：CRM客户管理系统 ，基于.NET的企业中CRM的设计：客户提供更陕速周到的优质服务，吸引和保持更多的客户，根据对客户特征、购买行为和价值取向的深入分析，为企业的决策提供科学、量化的指导，更有效的管理客户关系，降低企业运营成本。CRM的英文是Customer Relationship Management，中文既是“客户关系管理”。它是在企业客户购买行为 |
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关键词：
协同办公
ERP软件
档案
客户管理
知识管理
项目管理
合同管理
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在当今日益激烈的企业运营环境下，更多的企业是通过对客户信息资源的整合，在企业内部达到资源共享，从而为客户提供更陕速周到的优质服务，吸引和保持更多的客户，根据对客户特征、购买行为和价值取向的深入分析，为企业的决策提供科学、量化的指导，更有效的管理客户关系，降低企业运营成本。
CRM的英文是Customer Relationship Management，中文既是“客户关系管理”。它是在企业客户购买行为的个性化、市场竞争空前激烈、信息技术和企业信息化管理理念的推动下应运而生的。“客户关系管理”是一种以客户为核心的经营管理理念，是新一代企业运营的标志。在当今日益激烈的企业运营环境下，更多的企业是通过对客户信息资源的整合，在企业内部达到资源共享，从而为客户提供更陕速周到的优质服务，吸引和保持更多的客户，根据对客户特征、购买行为和价值取向的深入分析，为企业的决策提供科学、量化的指导，更有效的管理客户关系，降低企业运营成本。本文就中小型软件公司CRM系统探讨设计方面的技术。
1 企业的CRM需求分析
相对于大型企业的资源优势，中小企业在需求分析过程中更加注重实效，因此在CRM系统的需求分析阶段投入大量的人力、物力。根据企业客户提供需求列表，到客户企业体验工作流程，与企业负责人员详细讨论最后确定最终的系统模块。
2 系统模块设计
根据需求列表和功能相似的原则，将整个系统分成四个模块：基础配置模块、客户管理模块、员工管理模块和客户服务管理模块。
2.1 模块内容
(1)基础配置模块
主要包括一些系统需要的基础设置。有区域、客户等级、客户业务类型、客户状态和部门设置5部分。公司主要有4个部门：开发部、销售部，测试部和客服部。
(2)客户管理模块
客户管理模块主要处理客户的一些资料，以及与公司有关的一些联系人的信息。
(3)成员管理模块
主要用于管理公司内部的人员。包括人员的基本资料、工作日志、任务计划等。
(4)客户服务管理模块
用于处理一些与客户沟通的信息。包括客户需求的处理、客户投诉的处理、客户实施记录、合同管理等。
2.2 设计类图
以客户管理模块为例具体分析功能模块并设计类图。
该模块的主要功能包括：客户的管理和联系人的管理。考虑到客户和联系人的属性比较多，采用实体设计的模式完成其设计。两大功能分别包含两个类：实体类和实体方法类。实体方法类其实就是实现了对实体的调用。
客户实体方法类，主要实现一些与客户资料相关的操作，如添加客户、查询客户等。
联系人信息实体类，此类主要为了实现联系人对象与数据库中联系人资料的映射，这样对联系人的操作更加便捷。
联系人实体方法类，实现了一些与联系人相关的操作方法，包括添加、查询等。
3 数据库设计
数据库设计主要考虑如何以最简单的关系存储数据信息，而且数据表之间的关联必须正确的体现。根据需求列表和功能设计将需要的信息分类，保存在不同的表中。
数据表之间的关系通过ID来关联，在本系统中，客户表几乎与所有的表都有关系，都通过主键UserID与其它表关联。客户表中的资料非常详细，但并不是所有内容都必须登记在其中。为了减少数据冗余、便于维护，设计时将城市、客户等级、客户业务类型和客户状态4个单独列出来，并分别为其设计一个表，用于存储信息。并将这4个表的主键保存在客户表中，作为客户表的外键。在数据库中还有一个很重要的表就是员工表。因为每一个功能模块的操作功能都有员工的参与，根据模块设计员工表与其它表之间的关系。除了这些主要的关系之外，数据库中还有一些小关系，例如区域和城市之间的关联，部门与员工之间的关联，这里不再赘述。
本系统中所有数据操作方法，都是用Microsoft提供的数据访问助手SqlHelper。SqlHelper是一个数据操作类，主要包括3类方法：ExcuteNonQuery、ExcuteScalar和ExcuteREader。虽然只有3类方法，但通过方法的重载，此类共提供6个操作数据的方法。通过这些方法，可以减或逻辑层与数据层之间交互，方便程序的开发。
4 总结
中小企业客户关系管理系统主要采用的是B/S结构的三层架构。表示层使用ASP.Net2.0的可视化编程界面，轻松实现了与用户的图形交互界面设计：使用SQL Server 2005建立数据库。我们对此系统作了简单的测试，此系统运行安全可靠。
在国内软件市场竞争不断加强的形势下，客户对行业服务高质量、灵活性、多样化和个性化期望值日益提高，吸引和留住客户成为企业运营的立足之本。CRM系统的应用，使得企业能够面对复杂的外部环境，提高自身核心竞争力，提高整体经营和服务水平。
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