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中小企业CRM系统

物流行业CRM系统的应用分析

伟创软件 -> CRM系统
。物流企业经历了髙速发展趋势和高宽比垄断性的环节后,也在持续迈向标准和完善.伴随着物流行业市场竞争的日渐猛烈,经营人慢慢了解到维持竞争优势的聚焦是把握住顾客,将公司业务的重心点放进顾客的身上,因而近几年来,CRM系统在物流企业拥有很大的发展趋势。可是因为CRM系统系统自身的一些客观因素,及其我国物流..

CRM系统如何让业绩考核更加优化

伟创软件 -> CRM系统
持方法。如一些CRM系统在顾客级別开展操纵,一些CRM系统则在商品级別开展操纵。这种仅仅实际的保持方法不一样罢了,其最后的結果全是相近的。因此从这一点还可以看得出,CRM系统的配备并并不是要求是不是能够保持的重要。最重要的是新项目管理员必须跟客户确定好要求。并且最好在新项目刚开始执行以前确定好要求。..

CRM系统市场竞争的三种角度

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动化技术管理核心理念的客户愈来愈多,从而带动了CRM系统的购置和运用要求。据调查,如今CRM系统市场的需求已展现翻番式提高征兆。在其中,在应用领域上,关键反映在电子器件、IT、金融业、电信网、商品流通、电子商务、诊疗、机械设备制造等,依据将来发展趋向,将来销售市场重中之重行业可能扩大到餐馆酒店餐厅服..

 

CRM客户管理系统成为企业信息化的重要部分

作者:佚名  来源:网络
导读:CRM系统 ,CRM客户管理系统成为企业信息化的重要部分:lationship Management,简称CRM)系统,从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。随着营销理念的发展和更新,数据库营销逐渐受到企业的关注,而CRM更是企业实现差异化竞争的重要方式。可以说,CRM系统已经成为企业管理信息化的重要组成部分。CRM客户管理系统从产品中心制到客户中
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
客户的满意和忠诚不是通过简单的价格竞争可以得来,而是要靠数据库和客户关系管理(Customer Relationship Management,简称CRM)系统,从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。随着营销理念的发展和更新,数据库营销逐渐受到企业的关注,而CRM更是企业实现差异化竞争的重要方式。可以说,CRM系统已经成为企业管理信息化的重要组成部分。

CRM客户管理系统从产品中心制到客户中心制

企业要建立CRM客户管理系统,首先要对CRM的概念有清晰的认识。Gartner的定义主要从战略角度出发,而从战术角度来阐述的定义为:“CRM是一种以客户为中心的经营策略,它以信息技术为手段,对业务功能进行重新设计,并对工作流程进行重组。”CRM客户管理系统是一种基于企业发展战略的经营策略,这种经营策略是以客户为中心的,不再是产品导向而是客户需求导向。信息技术是CRM实现所凭借的一种手段。这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM实现什么?是重新设计业务流程,对企业进行业务流程重组(BPR),而这一切是基于以客户为中心,以信息技术(CRM系统)为手段。

从企业与客户沟通的角度来定义:CRM客户管理系统是一个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求的连续的过程。CRM注重的是与客户的交流,企业的经营是以客户为中心,而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通,CRM可以为客户提供多种交流的渠道。

办公软件转件-伟创软件认为,CRM客户管理系统有一个另类的诠释:“CRM=策略+管理+IT”。这个简单的公式,却又蕴涵着复杂的定义。三个方面各自不同,却又缺一不可。策略指战略,管理指战术,IT指工具,与Gartner Group的定义是相通的,只不过更加简洁。盖洛普认为新型的企业与客户的关系应当是以“客户为中心”与客户的互动关系,通过满足客户需求、提高客户满意度来吸引和留住客户,从而建立和保持企业的竞争优势。这其实就是从产品中心制到客户中心制的演变的体现。

在新的营销环境下,CRM客户管理系统成为企业信息化的重要部分,4P向4C理论演变,其核心就是以客户为中心,企业的营销活动从产品中心制向客户中心制转变。

CRM选型关注的重点

随着CRM在国内的快速发展,可以看到CRM系统能够从多方面来改善企业的管理,帮助企业实现从“以产品为中心”转向“以客户为中心”的营销战略。而进行CRM系统选型是企业实现数据库营销战略的关键。
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