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中小企业CRM系统

CRM客户管理系统实施失败分析

伟创软件 -> CRM系统
是CRM系统无法打破部分间的边界,全部地对公司供给撑持,那么“快餐型”的布置办法只会促进系统走向崩溃。CRM的终极价值来自预测的商务“智能”,将材料通通存储在一个部分或单位,会约束CRM的实用性及其终极价值。CRM需求经过一个单一化界面来检测一切的客户互动思路,以确保材料的全部性,并向公司和商务同伴..

CRM客户管理系统对企业的价值

伟创软件 -> CRM系统
竟为哪般?企业喜爱CRM客户管理系统首先必定是因为它简单易用、个性化功能强大、物美价廉、系统使用灵活方便等等,在企业客户关系管理和营销活动中能起到有力的裨益,否则没有企业会进行无谓的投资,进行浪费人力、物力和财力的行动的。企业喜爱CRM客户管理系统系统,因其能够规范企业各项产品销售和服务流程。当企业..

CRM客户管理系统实施原因及步骤

伟创软件 -> CRM系统
全方位视图,便于管理者和业务人员查阅和使用。CRM客户管理系统的客户资料数据库能够按照多种自定义方式自动记录和整理客户信息,系统的智能化和自动化特点决定了它可以结合企业实际业务需求进行按需定制、自主设置客户信息页面的布局,方便企业用户用最熟悉、最方便的方式记录相关信息。同时,借助CRM进行潜在客户管..

 

CRM选型失败案例分析

作者:佚名  来源:网络
导读:CRM系统 ,CRM选型失败案例分析:标,原计划6个月的CRM实施项目,一直持续了2年。而且很多预期的功能并未实现。原因何在?虽然该企业自己整理的CRM需求文档非常的详细,也自认为非常的专业,但我们不得不说,IT系统不是企业的主营业务,企业内部人员缺乏相关厂商的真实信息,存在严重的信息不对称,而且在选型的过程中被淹没在了各种的公关活动和
关键词: 协同办公  ERP软件  档案  客户管理  知识管理  项目管理  合同管理 
CRM选型失败案例分析:

来看一个案例,某企业决定引进CRM系统,按照程序进行了招标,一家供应商最后中标,原计划6个月的CRM实施项目,一直持续了2年。而且很多预期的功能并未实现。原因何在?

虽然该企业自己整理的CRM需求文档非常的详细,也自认为非常的专业,但我们不得不说,IT系统不是企业的主营业务,企业内部人员缺乏相关厂商的真实信息,存在严重的信息不对称,而且在选型的过程中被淹没在了各种的公关活动和夸大宣传中,难辨真假。如果花费大量的精力和人力去收集并分析各个厂商乃至行业的信息,将极大的增加企业实施CRM系统的时间和金钱成本;但如果不去收集分析又加大了企业选型的风险。很多企业处于这样的两难境地中。

很多人都在说CRM项目失败率高,所以CRM没有用,其实这种看法和说法并不科学,失败的CRM项目是CRM本身造成的吗?我看未必,这和“金钱是罪恶的”的说法类似,成功与失败的关键并不是CRM本身,而是看谁来做,如何做。所以,只要我们用正确的管理思想与方法论,选择适合自己企业的CRM系统,正确的实施,CRM项目一定成功!而CRM软件评估与选型,正是关键步骤之一。有正确的管理思想和战略,好比知道了我们目的地的方向,选择CRM系统好比选择交通工具,如果搭错车,就无法到达目的了。

在上面所说的情况下,软件评估选型成为了一种必然的趋势,由专业的人做专业的事情,降低了企业在CRM选型和实施过程中的潜在风险,并且企业可以更加集中精力于主营业务和增值的活动上。帮助企业达到预先设定的目标。
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