尽管相关客户管理系统的科学研究和讨论诸多，可是客户管理系统的执行失误率還是很高，大部分公司依然分散在客户管理系统以外。造成这类难题的缘故是许多公司感觉保险业客户管理系统看上去很美，可是执行起來较难，阻碍较多，具体表现为几个方面：
1、管理核心理念--压根阻碍。客户管理系统牵涉到公司的好几个层面，如产品研发、生产制造、市场销售、营销推广、货运物流、服务项目、行政部门等多单位。要想取得成功执行客户关联管理，不但要对客户管理系统技术标准严苛，更关键的是管理核心理念和体制的变化，务必在公司左右达到观念的了解统一，管理观念一旦提升，技术性便得到解决。
2、安全隐患--关键阻碍。因为客户管理系统执行周期时间不确定，不能操纵的自变量较多，因此产生了一定的投资风险。
3、回报率--关键阻碍。到底盈利有多少？公司在多久可以看到经济效益？客户管理系统的回报率变成公司最关注的难题。
4、运用定义--基本阻碍。客户管理系统要布署多规模性比较好？必须资金投入是多少资产？范畴多广最合适？都涉及到哪些单位？数据收集和键入的起始点应当在哪儿？是以子公司的层级還是从维修中心刚开始？一系列基本难题必须公司用心考量。
保险行业是一种国际服务贸易，它有别于其它行业的特性便是取决于它不用生产加工全过程，客户便是保险行业较大最珍贵的資源。其运营模式便是根据向客户出示商业保险类服务项目获得盈利，因此做为以服务项目为行为主体的商业保险公司，执行客户关联管理至关重要。伴随着商业保险公司经营管理理念的演变，车险公司以客户为管理中心、从重视销售市场扩大变化为重视提升客户满意率的经营管理理念。
公司执行保险业客户管理系统的目地便是根据一系列的方式方法掌握客户现阶段的要求和潜在性客户的要求。客户管理系统是在全方位掌握客户的基本上开展整合资源和填满真心的自主创新服务项目，为客户出示最有效的使用价值，考虑其人性化的要求，创建起相互信任，互惠，互利共赢的一种致力于改进公司与客户中间关联的新式管理体制。要根据对企业网络营销工作流程的全方位融合管理减少企业成本，提高工作效率，在扩展公司销售市场和方式的另外，可以更为合理的客户关联。 |
