销售管理系统预测分析做为向运营现划、销售与运行整体规划和主生产计划出示键入信息内容的阶段是十分关键的。主生产计划决策制造哪些，决策即将购置和生产制造的原材料量及其人工服务量。殊不知，要是没有靠谱的预测分析工作中，那麼制造和制定计划将是很艰难的。
在一些朝向订单信息制造的企业中，商品的选择项许多，由这种选择项的组成所组成的商品数成干万。这样的事情，预测分析工作中看上去没办法开展。殊不知却沒有必需那样做，因此，只解决“网络加速器”这一类商品和“方案物料”来开展预测分析。销售管理系统方案物料用以把对网络加速器的预测分析变换到柴油发动机、控制板和支撑架等选择项。
有许多方式 能够 用以商品类预测分析。可是，不管应用哪些的预测分析方式 ，预测分析的最后义务必须由人来担负。一切一种预测分析技术性只有具有协助的功效。预测分析应务求客观性有效，既应防止先祖主导的趋向，更应避免有心使预测分析数据信息失帧。
销售管理系统是一种好的计划编制和调节方式 。假如预测分析恰如其分，也就不用销售管理系统了。销售管理系统的实际意义就取决于能够 立即调整计划以体现真正产生的状况，来填补预测分析的存在的不足。一个制造五金产品的企业，尽管她们的市场需求分析不足精确，但仍能非常好地把商品看向销售市场。缘故取决于在商品推销产品全过程中，她们十分重视来源于每个分销点的意见反馈信息内容，创建了一切正常的反馈机制方式，并根据销售管理系统使制造单位可以非常好地对销售市场销售计划方案出示适用。就这一对企业而言，她们的销售市场工作中取得成功并不是因为预测分析做的好，只是因为对具体产生的状况的反馈机制工作中做的好。
一切事儿，根据持续检验和点评，都是持续获得改进。预测分析的精确性都是这般。因为制造和购置的提前期不一样，各企业预测分析的核心点也不一样。因此，针对预测分析的精确性，沒有通用性的测试标准。在朝向库存量制造的企业中，要检验针对商品类和各类商品预测分析的精确性。销售管理系统在朝向订单信息制造的企业中，要检验针对商品类和选项预测分析的精确性。一个典型性的作法是，取每两月的具体销售量，与方案期刚开始时所做的销售预测分析量开展较为。那样就可以算出预测分析不精确的项目数，随后转化成占预测分析总新项目的百分数。
根据对预测分析开展检验，能够使销售管理系统预测分析精确性获得改进。创建一套按时检验的规章制度，远比实际的检验更加有意义。 |
