销售管理系统中的商机线索管理和营销管理是最能够直接为企业带来效益的两大功能，因为一个企业利润的重要来源就是意向客户，而如果能够掌握意向客户的意向信息，那么后续的商业合作才能够继续进行，而后期的商业销售谈判则是决定是否能够产生利润。
销售管理系统的商机线索管理将客户的意向信息、意向度等商机线索信息纪录到线索管理功能中，并做好姓名、联系方式等信息记录，分派给市场销售，市场销售依据线索跟踪顾客。商机线索管理的归纳总结是推动企业与客户合作的第一步，
销售管理系统的营销管理有意向客户是很重要的，但更要促使意向客户进行成交。拥有交易量才算公司经济效益的真实来源。比如，当做商业合作的进度依次递进，最后到达价格谈判，报价就是说营销管理的第一步，只有价格双方都能够接受，才能签订合同。而销售管理系统中的营销管理控制模块就可用数字化的方法递交报价表，审批报价表，并提交购销合同。
在营销管理模块中，销售管理系统可以帮助企业预测分析合作的成功率是多少，并可以把经常会遇到的难题，顾客的需求等集中化汇报，并明确提出解决计划方案。
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