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CRM实施的几大信息安全问题 如何精细化管理客户
项目实施过程中,由于没有考虑到数据的安全,导致了不少机密信息的外泄。食品行业CRM系统毋庸置疑,给我们客户关系管理提供了一个很好的管理平台。但是,企业在CRM项目实施过程中,由于没有考虑到数据的安全,导致了不少机密信息的外泄。    为此,小编在这里结合自己的项目管理经验,谈谈在实施食品行业CRM系统的时候,  mor..

CRM系统企业转型的第一步是什么 中小型企业适合什么样的CRM
成为制约其进一步发展的重要因素。虽然经营者已经对此有了深刻地认识, 但出于诸多条件的限制, 例如企业管理基础相对薄弱, 资金投入不足, 作为传统产业从业人员素质水平有限等, 信息化的工作难以真正地实施。         而服装的行业特性也不利于CRM系统的实施。例如款式管理与颜色尺码的管理, 多品牌、多款式、..

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CRM软件的特征 新型企业客户管理新模式

作者:佚名  来源:转载

装修行业CRM软件目前发展前景介绍

      现在,计算机硬件和网络已经基本普及,软件的附加价值自然逐步增加。财务、进销存、ERP等软件在企业里的应用,也会推动企业对CRM软件的认同和需求。      在对装修行业CRM进行深入地思考和观察后,CRM软件的趋势是在“两个融合和一个集中”上。两个融合,一个是CRM与ERP功能的融合,也许ERPII真的成为现实;另一个是CRM与电子商务的功能融合;一个集中,是指CRM行业的厂商集中度,会进一步提高,生存下来的厂商更具商业价值。       more...

浅谈CRM客户关系管理系统的作用

CRM的应用应是立足企业利益、同时方便客户、让客户满意为宗旨,大致来说有以下几点作用:  1.CRM整合客户、企业、员工资源、优化业务流程  CRM可以根据需要千变万化地、围绕某个方面去整合资源,并可同时从其它多个角度探寻事物的相关属性,优化业务流程。   2.开拓市场,扩大销售活动范围  通过电话、传真和互联网等多种工具与客户进行频繁的交往,扩大了销售活动的范围,增加了与客户往来的信息,掌握了市场的最新动态,把握了竞争的最好时机。   3.减少销售环节  more...

企业如何实施CRM客户关系管理系统

    一、确立中小企业实施客户关系管理(CRM)方案的业务目标            企业在考虑部署"客户关系管理(CRM)方案之前,首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标,例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等。即企业应了解这一系统的价值。据了解,在CRM项目实施过程中,有一种有趣的现象:在上线CRM项目时,很多中小企业并不是自愿的,因为他们的客户有这方面的要求,为了客户的青睐,他们  more...

CRM:新型企业客户关系管理新模式

在传统的企业管理模式中,销售、市场、客户服务及技术支持等部门的工作都是独立和垂直进行的,各部门间的沟通存在障碍,企业利润主要来自规模化生产。但随着市场经济的变化,这种企业发展模式已经不能适应当前客户的需求和未来企业的进步。一对一个性化服务、资源统一与协调性等新型企业管理模式逐渐提到企业经营日程上来。在如今的电子商务经济模式的参与下,原本多变的市场环境不安因素越来越多,卖方市场转变为买方市场,企业面向销售渠道逐渐向企业直接面向消费群体过渡,传统的企  more...

电子商务CRM的特征

客户关系管理CRM(CustomerRelationshipManagement)最早由美国GartnerGroup提出,自1997年开始,经过几年的发展,全球的CRM市场一直处于爆炸性的快速增长之中。1999年全球的CRM市场收益约为76亿美元。而客户关系管理是利用现代技术手段,使客户、竞争、品牌三要素协调运作并实现整体优化的系统,其目标是提升企业在市场中的竞争能力、支持长期客户关系、不断挖掘新的销售服务机会,使企业最终实现销售收入、利润及股东价值的持续增长。电子商务的出现产生了真正意义上的CRM,CRM又成就  more...

移动CRM选择题

企业移动运用的部署特别是移动CRM的部署能提高让销售人员14.6%的销售能力,而增加社交、移动功能的移动CRM能帮助销售人员提高26.4%的生产力,移动CRM在线索收集、销售控制、及时沟通都有着在线CRM不可逾越的优势。那么企业管理者如何从复杂的移动CRM市场中选择一套适合企业发展的移动CRM呢?下面将从移动CRM现状(开发模式)、移动CRM颜值、移动CRM选型等方面展开,以便企业找到合适自己的移动CRM。 移动CRM现状 据移动信息化研究中心调研数据显示:37%的企业选择混合开发模式的移动CRM  more...
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