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企业建设CRM系统需达到什么目标?
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CRM和XRM
单纯依靠人工来控制销售管理流程,也就增加了客户资源管理的风险。 而且,对于搜狐这样客户资源不断壮大,广告费用也实时变化着的网站来说,没有一个统一准确的客户数据中心,显得很不“与时俱进”。 被一份名单打动 2006年10月,搜狐终于决定启用新的CRM系统,选择软件和合作伙伴也颇让人伤脑筋。从2002到2004年,搜狐之前的CRM系统光实施就花费了3年时间..

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少了CRM,你将面临几大问题

作者:佚名  来源:网络

  如果你没有使用CRM,你将面临以下六大问题:
        1、流程过于繁琐,不标准化的企业管理体系,不能深入业务实践
  移动设备的业务操作,更加简单易用。CRM不仅仅是一个简单的沟通工具。它的标准化、规范化、流程化的企业管理体系,深入业务实践,运用的过程中保持“客户思维”,进而通过CRM的功能便捷,更快响应客户需求,为客户创造服务价值。

   2、工作环境不理想,机动性不强,业务能力自然降低
   销售人员需要常年在外发展业务,机动性很强,所以CRM能够帮助销售人员更好的应对不同的应用场景。比如随时随地查看客户信息、分析销售机会等,实现了销售人员的业务能力提升。

   3、低质量的执行力,管理很难一清二楚
   强有力的执行是企业实现维系客户的关键。CRM可以实现提醒、待办任务、内部公告、以及销售漏斗的阶段管理,有条理、不遗漏的安排工作进度。久而久之成为习惯,当企业内部管理层和员工自发的认可移动CRM的作用时,执行力也会大大提升。

   4、客户信息不全面,没有更广阔的市场全貌
   在过去的那些年,业务人员用笔记本的方式记录业务信息,而在用到之时,查询起来非常麻烦。另外拨打电话时,很难将客户在通讯录里记录区分清楚。随着CRM的进步,可以通过手机就可以获得全面视野的顾客信息,这提高了销售人员对业务反应的速度。加快解决处理问题,为每个顾客提供更优质的服务。

   5、与客户的接触少,很难把握客户需求
   接触更多的客户联系人、提高接触次数,并提升企业内部每一个员工的服务力,应把握顾客与员工接触的每一次交流,传递高质量的服务体验。CRM不但给予了销售人员更多走出去见面的可能性,而且业务类“装备”一应俱全,比如邮件的管理、短信的内容、客户信息的查询等。每一次接触都会成为有价值的业务大数据,纳入CRM系统,,会带给企业和销售人员更多的客户价值。

  

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