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这一核心要求企业由改进内部运作转移到更多的关注客户上来，最大限度地利用以客户为中心的资源并将这些资源应用于客户身上，与员工、消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众建立起互动关系即学习型关系，以增强核心竞争力。CRM系统作为一种新型的客户关系管理系统，近年来客户经理经过培训开始使用这套系统，但是，CRM系统，是一个庞大的系统，其中容纳的内容很多很广，虽然客户经理们都经过了集中培训，但，就这么一套新系统来说，两天的学习，只让客户经理们懂得了一些皮毛，对客户关系管理这套系统的真正价值根本不了解。开始运行CRM系统，对于客户经理来说，无疑是增加了工作量，每天走访客户后还要写日志，周末写周志，月末写月总结，还要写客户经营报告这些东西，的确，这些工作往往令大家焦头烂额，当然，一个月下来只忙着流水帐般的记这些东西，不仅枯燥无味，也没有给我们的工作带来实质性的意义。后来，随着对这套CRM系统的不断摸索与实践，我们居然发现，这套CRM系统实际上可以为我们的工作提供服务，而不是向我们开始运用并感觉得一样，是工作的负担。 |
