1、让软件产生折扣中的折扣
IT服务商在产品报价中通常会报很高的价格，当服务商给出CIO在优惠的价格的同时，再原有的基础上加上企业所有的的二次开发、服务费、以及培训的费用基础上，CIO有条件要求IT服务商在产生在软件产品方面在产生一定的折扣，用以保证使企业购买IT服务商的产品是以最低的价格带来最多的实效。折扣中的折扣是CIO和IT服务商谈判的的一个重要法码，因此，需要CIO在签署合同前必须把这点向IT服务商提出。
2、ERP系统上线质量验收标准、损害赔偿原则
中小企业CIO在签署ERP系统合同前，必须要把项目上线的标准以及未来出现责任事故赔偿原则写清楚。我们知道，信息化是“没完没了”的工作，对于ERP系统上线，信息化只是刚刚开始，如何获得真正的成功，还需要日后时间的考验。因此，CIO需要和IT服务商确立，并不是ERP系统上线以后，IT服务商交付了就代表着成功，还要进一步的划分，什么时候上线？什么样的质量标准才是真正的衡量系统成功。另一方面，由于不可抗拒的原因，项目难免有失败的时候，这时就需要提前在ERP系统合同前做好损害赔偿原则，无论是甲方出错，还是乙方出错，如果有合理的合同在，就不会在出现业务与技术“两张皮”的现象。 |
