除了专业因素，也就是非典型冲突因素之外，另外一种导致ERP系统定义复杂化的因素来自商业利益的驱使，也就是典型冲突的扭曲，这实际上一种更可怕的力量。这两类冲突主体中的不正道的因素集合在一起就构成了ERP系统领域的魔道力量。
尽管GartnerGroup给ERP系统的名称与定义没有完全走出专业领域，但是GartnerGroup从最初到后来的报告中，都始终强调使用了一套专业的标准来区分ERP系统与MRPⅡ等系统的差别。但是在中国的情况是，一下涌现了400多家ERP系统软件商，其中一大批软件供应商在产品性能还没有完全达到GartnerGroup定义的行业标准时-大多基本上还是MRPⅡ ，为了商业目的改头换面称其为ERP系统，严格意义讲就是挂羊头卖狗肉。但是，为了自圆其说，这些知识型的“魔道高手”也发展了他们的ERP系统理论，并融合高超的商业技巧推广他们的ERP系统理念。
圈内有这样的故事，一位“魔道高手”向一位客户老总耳语道:ERP系统其实没有那么复杂，也不是什么?
神话，实际上就是一个“进销存+财务”系统。
这样一来，听了各路“ERP系统神仙”三番五次布道之后的一把手，就更是一头雾水:到底什么是ERP系统，我应该买谁的软件?实际上在做出决定之前还是似懂非懂。
应该说，这些“魔道高手”说对了前半句，后半句就是他们独创的理论了。然而，不可否认的事实是，类似的魔道手法在中国市场往往可以达到事半功倍的商业效果，一些正道力量占主流的ERP系统厂商反而可能在打单的过程中败下阵来。
这当然与国内特有的商业文化有关，也与客户的真实需求有关，有时候软件商与企业客户的都是明眼人，周瑜打黄盖，很多企业信息集成的需求使用“进销存+财务”也能凑和着用，软件商是歪打正着;另一种情况是“做ERP系统是假，美化形象和业绩是真。” |
