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什么是CRM客户管理系统（二）：CRM系统的发展和演化...代表企业Sieble GARTNER在稍后提出的新的客户关系管理理念将CRM客户管理系统该提升到企业战略和运营的高度，更助推了CRM在全球的快速发展。因其在企业的战略高度，实施CRM系统也成为企业非常昂贵的一笔投资。 伴随着Siebel的高歌猛进，众多软件厂商如Oracle， SAP等也都进入该领域竞争。此时CRM客户管理系统的一个重要问题开始逐渐显现：居高不下的实施失败率。根据不同权威机构的统计，在..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 什么是CRM（一）：CRM的起源和分类...白。客户为中心，客户忠诚度，精准营销，销售管理， SFA， CRM， 在线CRM， SCRM，这些众多名词参乎在一起，很让人犯晕。所以就想将我理解的CRM，以及到底CRM能为企业带来什么价值，用大白话来跟大家做个分享，希望能够帮助大家对这个看似简单，但又颇让人迷糊的IT技术和营销策略的结合物有一个清晰的认识。 CRM起源最早的CRM系统产生于上世纪九十年代的Oracle 公司, 对了，那时还不叫做CRM， 叫SFA（ 销售自动化系统）。&nb..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 CRM试用报告...具。 主要优势： CRM的优势体现在自由度高、性价比高这两方面；CRM是一款专门针对电气设备行业的专业化CRM，具有完善的项目登记到项目跟踪以及商务报价等销售流程，在做好需求分析的前提下，也可通过二次开发就可以快速完成所有功能的配置工作，加上完善的权限管理，使得系统的延展性都十分出色；作为标准化产品，CRM的整体实施成本非常低，项目后期，当内部技术人员掌握了该系统的配置方法之后，比较容易上手进行二次配置与修改。 对企业的作用： 1.对企业的客户资源..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 婚纱摄影行业怎么引入CRM客户管理系统...在的市场情况就算是同行业，可能经营模式也不尽相同，用同一个标准很难符合用户的要求。CRM就打破了这个枷锁，除了有标准的姓名、联系方式等字段外，还在客户管理、销售管理等多个模块各增加了20个可自定义的字段，以满足用户需求，DIY属于自己的CRM； 三、自动化的客户维护在CRM系统中，真正的实现了SFA销售自动化。可能很多人还不理解这个销售自动化是如何实现的，是怎么样的一个自动化方法。销售自动化在该款个人CRM客户关系管理的“自动化规则”、“订单工作流”和“..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 选择CRM，适合企业实际应用才最重要...报告中显示，2010年亚太地区(不含日本)各个国家的云计算实施部署均大幅上升。已有45%的企业目前已经使用或正在计划部署云计算。 云计算CRM的需求越加旺盛，同时全球大多数CRM厂商都已提供在线CRM产品。 在企业升级转型成为主流的今天，客户关系管理将成为企业用户普遍且重要的应用需求。作为国内在线CRM产品在不断创新，拓展服务模式，从CRM到其他管理型应用，从SaaS到PaaS，产品在不断拓展，企业在不断转型。相信，随着CRM市场潜力的逐步释放，CRM服..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 如何更有效地跟踪客户...跟踪客户如何更加有效率，基于你是用什么记录你的客户资料的？ 从销售人员记录客户数据的方式就可以判断联系客户，跟踪客户的效率。我们来看几种常见的数据记录方式： A公司利用自己的通讯本来记录客户数据； B公司利用Excel表格来记录数据； C公司利用客户管理软件来记录数据。 我们再来看看，一个新品的上市，三个公司如何通知新老客户： A公司销售人员通过通讯本上的信息，对一条条数据判断，是否应该和这个客户推荐我们的新品呢？找到合适的推荐..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 CRM实施中最重要的阶段...？过去有什么病史？你的工作环境对你身体有无影响？等等”。 管理信息系统实施的基本步骤是调查与分析应用需求。在需求分析阶段，CRM系统的实施人员往往要解决以下问题： 1、 明确管理目标：调查与分析管理上希望达到的目标或需要解决的问题，区分主次； 2、 优化管理流程：由于引入CRM系统，对原有的手工业务操作或审批流程必然会有调整，需要以客户为中心重新梳理流程，使流程顺畅、合理； 3、 明确应用权限与功能：根据岗位与业务角色，明确各角色在系统中的应用权限..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 CRM在销售和营销方面的发展趋势...该考虑数据对于企业运营的影响。这些数据正是CRM在今后发展中的关键点。你每天会花费多少精力在分析这些数据上？在这个数据满天飞的时代，忽略这些数据其实是一种令人发指的行为。我们应该利用好这些数据。不要再寻找借口了，诸如“我没有亚马逊河谷歌那样的实力，我没有计算机科学团队来帮助我解决问题”这样的借口，并不是阻挡CRM产品发展的主要因素。在这个数据为上的时代，你需要做的只是整合并利用好这些数据。如果你的竞争对手找到了一种利用数据的好方法，你要做的就是效仿他们，否..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 在企业中如何实施CRM销售管理系统...的e社会，客户可以极方便地获取信息，并且更多地参与到商业过程中。这表明，现在我们已经进入了客户导向的时代，深入了解客户需求，及时将客户意见反馈到产品、服务设计中，为客户提供更加个性化、深入化的服务，将成为企业成功的关键。 在电子商务背景下，客户关系管理将真正成为企业全员的根本任务，这与传统企业有着本质的不同。企业的整个供应链和价值链都将围绕客户这一中心展开一切活动。良好的客户关系管理是企业把握在线顾客的真实需求、改善企业与顾客的相互关系、培植..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 分析CRM软件市场竞争面前三种角度（二）...与服务能力上却存在很大问题，尤其是从本土化到使用习惯以及对客户深层次使用需求的了解，国内CRM系统略占优势。来自于本土的CRM专业厂商，占据了70%左右的市场份额，这也是国外厂商需要从本土化应用上加以改进的地方。 7)国内厂商的品牌影响力低于国外品牌，产品与技术的成熟度、实施服务方法论的成熟度低于国外品牌，但服务人员与渠道要好于国外品牌;国际知名品牌的CRM产品在设计理念和稳定性、安全性方面都有独到之处。目前CRM产品和技术已经发展到一个成熟的阶段，..客户维护平台...CRM客户管理系统 | 客户维护平台 |
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